Навык · Продажи на маркетплейсах

Как научиться продавать на маркетплейсах

Продажи на маркетплейсах — это навык организации торговли через крупные онлайн-площадки: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие. Направление включает выбор ниши, работу с поставщиками, создание карточек товаров, управление логистикой и продвижение внутри платформы.

52 курса
41 автор
от 40 ₽ цена курса
★ 3.4 20 отзывов
Как с нуля заработать на маркетплейсахАналитик по маркетплейсамМенеджер маркетплейсов100 000 рублей в месяц на маркетплейсах

Курсы 52

Направления и категории

Все направления и категории

Категории

О навыке

Онлайн-курсы по продажам на маркетплейсах обучают всему процессу — от анализа рынка до масштабирования бизнеса. Программы помогают избежать типичных ошибок новичков и быстро выйти на прибыль.

Чего ожидать от обучения

Выбор ниши и товара

1-2 недели

Определение перспективной товарной категории на основе анализа спроса и конкуренции.

Первые продажи

1-2 месяца

Запуск карточек товаров и получение первых заказов на маркетплейсе.

Стабильный доход

3-6 месяцев

Выход на регулярные продажи с положительной рентабельностью и планируемым оборотом.

Что важно знать

Преимущества

  • Готовая аудиторияМаркетплейсы обеспечивают миллионы покупателей — не нужно создавать трафик с нуля.
  • Низкий порог входаНачать можно с 30 000-50 000 рублей, тестируя небольшие партии товара.
  • Инфраструктура логистикиПлощадки берут на себя хранение, упаковку и доставку через систему FBO.
  • МасштабируемостьУспешный товар можно масштабировать, увеличивая закупки и расширяя ассортимент.

Сложности

  • Высокая конкуренцияПопулярные ниши перенасыщены продавцами, что снижает маржинальность.
  • Зависимость от площадкиИзменения правил и комиссий маркетплейса могут резко повлиять на прибыльность.
  • Риски с товаромБрак, возвраты и потеря товара на складах площадки создают финансовые риски.
  • Необходимость оборотного капиталаДеньги замораживаются в товаре на 2-4 недели до получения выплат от маркетплейса.

Авторы 3

Отзывы 20

Пользователь8 марта 2022 г. ★★★★★

Плюсы: структурированный и полный курс, помощь в поиске первого клиента

Очень структурированный и полный курс, получилось найти первого клиента. Сейчас занимаюсь оформлением карточек на маркетплейсах.

↗ Менеджер маркетплейса
Пользователь3 марта 2022 г. ★★★★★

Плюсы: хороший материал, качественные конференции, много дельной информации

Хороший материал, говорю как опытный селлер. В последнее время конференции стали лучше, много дельной информации.

↗ Конференция по аналитике, продвижению и рекламе на маркетплейсах
Дария88829 декабря 2021 г. ★☆☆☆☆

Минусы: высокая цена, плохая подача материала, неактуальные рекомендации, некомпетентность автора

Это вообще полный треш. Даже для складчины нереально дорогая цена. Очень редко пишу отзывы, но это просто трындец, ребята! Подача материала вообще никакая: автор даже не знает, какие изменения были, узнает это на вебинаре, тыкая личный кабинет и удивляясь. Рекомендации, которые она дает, уже давным-давно не работают. Такое ощущение, что это спецагент по загублению карточек. Один товар свой показывает, что он вылез в топ, скорее всего, из-за низкой цены. А если открыть сводный по поставщику, то там сразу всё понятно становится. Тут ничему не научат. Не советую.

↗ Как попасть в категорию подарки на Wildberries
igogocha24 декабря 2021 г. ★★★★★

Плюсы: отличный материал, системная подача, внимание к аналитике, полезность для разных уровней подготовки, работа организатора

Материал отличный. Системно изложена вся информация для работы ассистентом. При этом много внимания уделено аналитике, поэтому курс полезен и для начинающих поставщиков, и для действующих продавцов. Оргу отдельное спасибо за проделанную работу и терпение.

↗ Ассистент маркетплейсов
Пользователь19 декабря 2021 г. ★★★★★

Плюсы: рабочий материал, полезные рекомендации по работе с брендом, наглядные примеры

Всё по делу, материал рабочий, в нужные мне категории попала. Также автор дал неплохие рекомендации по работе с брендом, показав свой пример.

↗ Как попасть в категорию подарки на Wildberries
Guidoni6 ноября 2021 г. ★★★☆☆

Минусы: отсутствие эксклюзивного материала, низкое качество съемки, отсутствие монтажа, наличие слов-паразитов, короткие видео с малым количеством полезной информации

Материал обычный, никакого эксклюзива нет, поэтому оцениваю по качеству подачи материала: 1. Снято на мобильный телефон на фоне обоев, без монтажа, со всеми словами-паразитами, «беее-мэээ» и т. д. 2. Видео по 2–3 минуты; если убрать «бэээ-мэээ», то полезного материала остаётся по 1,5 минуты — примерно столько же, сколько успеет рассказать товарищ за время перекура.

↗ Обучение по Wildberries
Guidoni6 ноября 2021 г. ★★★★★

Плюсы: понятное изложение, наличие пошаговых инструкций, полезные ссылки

Это мой первый курс по ВБ, мне очень зашло. Курс представлен в виде PDF-методички, чётко и понятно написано, что сделать и куда нажать, со всеми необходимыми ссылками на товары, сервисы и т. д.

↗ Гайд с 0 до миллиона на Wildberries за 2 месяца
MyName125 августа 2021 г. ★★☆☆☆

Плюсы: хорошая работа организатора

Минусы: мало полезной информации, интенсив как реклама другого курса, риск бесполезности основного курса

Организатор молодец! А вот материал складчины — ужас. Это просто интенсив, на котором дают крайне мало информации, а весь он заточен под рекламу другого дорогого курса на эту же тему. Если хотите знакомиться глубже, покупайте сразу m-commerce, который они рекомендуют. Хотя, судя по тому, какой материал здесь, то и там может быть простая болтовня, разделённая на уроки!

↗ Как с нуля заработать на маркетплейсах

Частые вопросы

Какой маркетплейс выбрать для старта?

Wildberries — самый большой трафик. Ozon — хорошая аналитика и поддержка продавцов. Для начала рекомендуется стартовать на одной площадке и затем масштабироваться.

Сколько нужно денег для старта?

Минимум 30 000-50 000 рублей на первую партию товара и расходные материалы. Оптимально — 100 000-200 000 рублей для комфортного старта.

Нужно ли оформлять ИП?

Да, для работы с маркетплейсами необходимо ИП или самозанятость. Регистрация ИП занимает 3-5 дней и не требует визита в налоговую.

Какие товары лучше продавать?

Товары с маржой от 30%, небольшого веса и размера, с низким процентом возвратов. Категории одежда, косметика и товары для дома традиционно популярны.

Можно ли продавать без склада?

Да, схема FBO подразумевает хранение товара на складе маркетплейса. Вы отправляете партию, площадка берёт на себя остальную логистику.