Курс «Экономика бизнеса и юнит-анализ»: все выпуски
Автор Аркадий Морейнис, Алексей Черняк Школа Product University
Все выпуски курса собраны на одной странице. Сравните даты, цены, содержание и отзывы, выберите нужный выпуск и оформите его отдельно. Выпуски со статусом «Можно купить» доступны для получения после оплаты.
Все выпуски курса
Каждый выпуск — самостоятельный материал. Откройте карточку, чтобы проверить состав материалов и условия получения.
Статусы и цены показаны отдельно для каждого выпуска и обновляются вместе с каталогом.
О курсе
Программа курса
По выпуску «Повтор» — самому свежему из тех, где опубликована программа.
- День 1. Гуманитарный подход к запуску бизнеса
- Решили делать школу английского онлайн. Сами преподаем. Никакого другого персонала нет. Клиенты из ниоткуда появляются. Налоги не учли.
- Построили наивную табличку с помесячной выручкой на ожидаемое количество учеников, в которой всё замечательно.
- Начали работать. Ожидаемого количества клиентов нет. Реальность расходится с табличкой. Что делать?
- День 2. Стоимость привлечения клиентов. Почему экономика обычно не сходится?
- Клиентов в нашу школу английского мало — надо давать рекламу. Надо заложить в ту же помесячную табличку ежемесячные расходы на рекламу.
- Расходы на рекламу есть. Клиентов мало. Выручка не покрывает рекламу.
- Что делать? Мало рекламы? Увеличили расходы на рекламу. Расходов стало сильно больше. Выручка не сильно увеличилась. Минус стал еще больше.
- Как правильно планировать рекламные расходы? Как их завязывать на выручку?
- День 3. Общая концепция юнит-анализа
- Выделение юнита
- Начальные, переменные и постоянные расходы
- Средний чек, расходы в пересчете на одну продажу, налоги, незаметные расходы (эквайринг), contribution margin
- CAC как часть переменных расходов
- Уравнение выхода в операционный ноль
- Уравнение окупаемости начальных затрат
- День 4. Каналы продаж и воронки продаж с конверсиями. Расчет стоимости привлечения клиентов (CAC)
- Понятие каналов продаж
- Понятие воронки продаж
- Понятие конверсий
- Пример расчета CAC: онлайн
- Посчитали юнит-анализ на один урок и CAC. Учли налоги. Начали давать рекламу.
- CAC превосходит расчетный, но, начиная со второго-третьего месяца у нас все равно плюс. Откуда?
- День 5. Клиентские сегменты и методы таргетирования
- Как выделить сегменты и подсегменты. Как определить самый перспективный. Методы сегментаций клиентов ABC, XYZ и др.
- Какие признаки клиентов важны и не важны для последующего таргетинга в рекламных сетях по интересам, событиям, соцдему.
- День 6. Понятие LTV. Revenue LTV
- Связь CAC и LTV
- Юнитом может быть не один урок. Средний чек — это сколько нам за один раз заносят в кассу. Замечание о подписной модели — то же самое.
- Какая бизнес-модель выгоднее по-подписке или продажи уроков по одному?
- День 7. А что если сменить юнит?
- Добавление еще одного юнита из 10 уроков со скидкой.
- Если есть несколько юнитов, то надо делать несколько расчетов под каждый юнит.
- Но будем считать, что для простоты мы перешли целиком на юнит из 10 уроков.
- Средний чек увеличился (потому что 10 уроков). На рекламу можем тратить теперь больше.
- День 8. А что если поднять чек в 10 раз?
- На рекламу тратим больше, выручка растет. Плюс есть. Сами не справляемся.
- Решили взять преподавателя, отвечальщика на звонки, администратора и бухгалтера. Они захотели белую зарплату (ипотека, кредиты).
- И тут опять попали в минус. Почему?
- День 9. Учет затрат на персонал в юнит-анализе
- Ловушка самозанятости. Когда мы расходы на свою работу считаем нулевыми.
- Налоги на персонал. НДФЛ, соцналоги.
- Кто переменный, кто постоянный. Преподаватель, отвечальщик, администратор — переменные, учитываются в среднем чеке. Бухгалтер — типа постоянный.
- Проблема полутора землекопов. Юнит-анализ — это идеальное приближение сверху. Ступенчатое приближение к нему.
- День 10. А что если перейти от B2C к B2B ?
- Это несет за собой изменение ценности
- Другие клиенты, каналы, продукт, месседж
- Связь цены и ценности.
- День 11. Расчет CAC в прямых продажах и в B2B
- Воронка (обзон, интерес, контакты, продажа). Менеджер по продажам — фикс + %.
- Не забыть руководителя отдела продаж
- Пример расчета
- День 12. А что, если у нас двухсторонний маркетплейс. Две воронки продаж
- Сделали юнит-анализ с расчетом персонала, прямых продаж. Начали продавать.
- Все хорошо, но не хватает преподавателей.
- Нужна еще одна воронка для привлечения преподавателей
- Смыкающиеся воронки. Ищем преподавателя на каждый юнит.
- Воронка + фиксированные затраты.
- Не забыть руководителя воронки (привлечения преподавателей)
- День 13. Возвращаемость клиентов. Retention всему голова.
- Все идет хорошо. Начали давать массированную рекламу. Люди приходят, берут один-два урока и отваливаются. Это пипец?
- Retention и его влияние на выручку
- Понятие когортного анализа
- Важность длинных клиентов, а не коротких отвалов
- День 14. Как расти. На свои, на кредиты или на инвестиции?
- Как расти? На свои, кредиты или инвестиции?
- Венчур или денежная корова. Разные модели.
- Понятие экзита. Понятие актива, без которого экзит невозможен.
- День 15. Результаты. Экономика вашего бизнеса
- Сошлась ли экономика вашего продукта/идеи?
- Какие юниты нашли?
- Какие юниты закрыли/изменили?
- Какие планы?
Чем отличаются выпуски
- Повтор в сравнении с выпуском «Февраль 2020»: новые темы День 3. Общая концепция юнит-анализа; День 4. Каналы продаж и воронки продаж с конверсиями. Расчет стоимости привлечения клиентов (CAC); День 5. Клиентские сегменты и методы таргетирования; День 6. Понятие LTV. Revenue LTV; День 7. А что если сменить юнит?; День 8. А что если поднять чек в 10 раз? и ещё 7.
Сравнение составлено автоматически по программам на страницах выпусков.
Отзывы участников
Отзывы собраны со страниц всех выпусков. В каждой карточке видно, к какому выпуску относится оценка.
годный материал, структурированность, авторы-практики
Годный материал! Отлично, всё по полкам! А главное, что авторы — практики, так как у них свой фонд United Investors, в котором отбираются сотни проектов, и при каждом отборе рассматривается юнит-экономика. Поэтому авторы чувствуют себя как рыбы в воде.
Как купить и скачать курс
Покупать всю серию не нужно: оформление проходит на странице выбранного выпуска.
- 1
Выберите выпуск
Сравните период, цену, статус, содержание и отзывы.
- 2
Откройте карточку
Проверьте состав материалов и нажмите кнопку получения доступа.
- 3
Оплатите долю
Для предзаказа дождитесь завершения сбора; доступный выпуск уже готов к покупке.
- 4
Получите материалы
Инструкция придёт на почту, а заказ появится в разделе «Мои складчины».
Частые вопросы о серии
Можно ли купить курс «Экономика бизнеса и юнит-анализ» сейчас?
Да. Сейчас 1 выпуск доступен со статусом «Можно купить». Откройте карточку нужного выпуска, чтобы увидеть актуальную цену и получить доступ к оформлению.
Сколько выпусков курса «Экономика бизнеса и юнит-анализ» доступно?
В серии собрано 2 выпуска. Каждый выпуск оформляется отдельно: на этой странице можно сравнить дату, статус, цену, скидку, рейтинг и отзывы.
Как выбрать подходящий выпуск?
Начните со свежего выпуска, если нужна наиболее новая версия материала. Архивный выпуск стоит выбрать, если вам важны программа конкретного периода, его цена или отзывы участников. Подробное содержание находится на странице каждого выпуска.
Как скачать материалы после оплаты?
После оформления инструкция приходит на электронную почту, а доступ отображается в разделе «Мои складчины» на основной платформе — оттуда можно скачать материалы. Для выпуска в предзаказе они становятся доступны после завершения сбора.
Нужно ли покупать все выпуски серии?
Нет. Выпуски — самостоятельные материалы: можно купить только выбранную версию курса. Стоимость в карточке относится именно к одному выпуску, а не ко всей серии.