Профессия · Таргетолог

Таргет ВКонтакте и интенсив по Яндекс Метрике

Таргетолог настраивает платную рекламу в социальных сетях: ВКонтакте, myTarget, Telegram Ads — и добивается того, чтобы объявления показывались именно тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью купят продукт. Работа строится на анализе аудитории, A/B-тестировании объявлений, управлении ставками и бюджетами. Главный критерий качества — стоимость привлечённого клиента (CPL/CPA) и возврат на рекламный бюджет (ROAS).

581 курс
378 авторов
от 40 ₽ цена курса
★ 3.8 280 отзывов
Тизерная бомба 2.0Активации и продажи во ВКонтактеБольшой системный тренинг по таргетированной рекламе ВКонтактеСпециалист по трафику, трафик-менеджер

Курсы 581

Направления и категории

Все направления и категории

Категории

О профессии

В 2024–2025 годах профессия переживает трансформацию: после ухода Facebook Ads из России фокус сместился на ВКонтакте и Telegram Ads, которые активно развивают рекламные инструменты. Спрос на таргетологов стабилен — малый и средний бизнес нуждается в таргете постоянно, а онлайн-торговля в России за 2024 год выросла на 41%.

Сколько зарабатывают

Junior (0–1 год)40 000 ₽ — 65 000 ₽
Middle (1–3 года)70 000 ₽ — 110 000 ₽
Senior (3–5 лет)120 000 ₽ — 200 000 ₽
Lead / фриланс с высоким чеком210 000 ₽ — 400 000 ₽

Карьерная траектория

Junior таргетолог

0–1 год · 40 000–65 000 ₽/мес.

Работа в агентстве или первые фриланс-клиенты. Ведение 2–5 рекламных кабинетов, помощь старшим специалистам, обучение на реальных кампаниях.

Middle таргетолог

1–3 года · 70 000–110 000 ₽/мес.

Самостоятельное ведение 5–15 проектов разной тематики. Уверенная работа с ВКонтакте, myTarget, базовые знания сквозной аналитики. Фриланс-чек 20 000–40 000 ₽/проект.

Senior таргетолог

3–5 лет · 120 000–200 000 ₽/мес.

Стратегическое управление рекламой крупных клиентов с бюджетами от 500 000 ₽/мес. Обучение джунов в агентстве или самостоятельная команда на фрилансе.

Lead таргетолог / фриланс-эксперт

5+ лет · 210 000–400 000 ₽/мес.

Работа с топовыми клиентами, консалтинг, обучение, авторские курсы. Доход от нескольких клиентов с высоким чеком.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

  • ВКонтакте Ads (VK Реклама)Работа с рекламным кабинетом VK: создание кампаний, тонкая настройка аудиторий по интересам и поведению, ретаргетинг через пиксель.
  • myTargetРеклама в Одноклассниках и на партнёрских площадках Mail.ru Group — важный инструмент для аудитории 35+.
  • Telegram AdsРеклама в Telegram-каналах через официальный кабинет — один из самых быстрорастущих инструментов с 2023 года.
  • Аналитика и трекингGoogle Analytics 4, Яндекс Метрика, UTM-разметка, пиксели, сквозная аналитика — без этого невозможно оценить реальную эффективность.
  • A/B-тестированиеУмение правильно ставить гипотезы, структурировать тесты и делать выводы из данных, не путая корреляцию с причинностью.
  • Работа с креативамиПонимание принципов создания конвертирующих баннеров и видео, умение давать точное ТЗ дизайнеру или самостоятельно делать прототипы.

Навыки общения и работы

  • Аналитическое мышление — принимать решения на основе цифр, а не ощущений
  • Любопытство и готовность тестировать — алгоритмы меняются, и вчерашние связки не работают сегодня
  • Коммуникация с клиентом — объяснять результаты рекламы понятным языком, не перекладывать ответственность
  • Управление временем — несколько проектов одновременно требуют чёткого приоритизирования

Обязанности

Анализ целевой аудитории и конкурентов перед запуском рекламы

Настройка рекламных кампаний: сегменты, креативы, ставки, расписание

Ежедневный мониторинг показателей: CTR, CPC, CPL, ROAS

A/B-тестирование аудиторий, объявлений и посадочных страниц

Подготовка отчётов для клиента с выводами и рекомендациями

Масштабирование успешных кампаний и отключение неэффективных связок

Что важно знать

Преимущества

  • Быстрый вход в профессию3–4 месяца обучения и первый оплачиваемый клиент. Большинство курсов дают практику на реальных кабинетах уже в процессе обучения.
  • Полностью удалённая работаТаргетолог работает там, где есть интернет. Агентства и клиенты по всей России, возможность вести зарубежные проекты.
  • Прозрачный результатРекламный кабинет показывает точные цифры. Хороший специалист может доказать свою ценность конкретными данными.
  • Стабильный спросБизнесу нужна реклама всегда. Рост онлайн-торговли и ecommerce создаёт постоянный поток запросов на таргетированную рекламу.
  • Возможность фриланса5–7 постоянных клиентов на фрилансе при чеке 25 000–50 000 ₽/проект дают 125 000–350 000 ₽/мес. без работы в офисе.

Сложности

  • Быстро устаревающие знанияАлгоритмы ВКонтакте и Telegram Ads меняются несколько раз в год. Без постоянного обучения специалист отстаёт от рынка за 6–12 месяцев.
  • Зависимость от бюджетов клиентаЕсли клиент урезает бюджет, результаты падают — а виноватым часто оказывается таргетолог. Управление ожиданиями — сложная часть работы.
  • Выгорание при большом числе клиентовПостоянный мониторинг десятков кабинетов, бесконечные отчёты и тревожные звонки клиентов — высокая нагрузка при фрилансе без команды.
  • Ограниченный рост без расширения навыковТаргетолог, который знает только один инструмент, быстро упирается в потолок. Дальнейший рост требует освоения перфоманс-маркетинга, аналитики или менеджмента.

Востребованность

Спрос на таргетологов в России устойчив: малый и средний бизнес не может обойтись без социальных сетей как канала продаж. После блокировки Instagram часть бюджетов перетекла в ВКонтакте и Telegram, создав новые возможности. Компании с оборотом от 1 млн ₽/мес. всё чаще держат таргетолога в штате.

eCommerce и интернет-магазины

Онлайн-образование

Недвижимость и застройщики

Инфобизнес и экспертный контент

Рекламные агентства

Малый бизнес (услуги, рестораны, клиники)

Как освоить профессию

Пройти курс по таргетированной рекламе

Яндекс Практикум, Skillbox, Нетология, TargetHunter Academy — выбирать стоит программы с практикой на реальных кабинетах. Длительность — 2–4 месяца.

Набрать первые кейсы

Предложить знакомому предпринимателю запустить рекламу бесплатно или за символическую оплату. Главное — получить скриншоты результатов и разрешение на публикацию кейса.

Разместиться на фриланс-платформах

FL.ru, Kwork, Telegram-чаты по таргету — первые клиенты обычно приходят через агрегаторы. Оформить профиль с кейсами и чётким описанием услуг.

Определить специализацию

Выбор ниши — eCommerce, онлайн-образование, недвижимость, услуги — позволяет быстрее стать экспертом и брать более высокий чек.

Постоянно учиться

Читать официальные блоги ВКонтакте и Telegram, следить за профессиональными каналами, участвовать в сообществах таргетологов. Алгоритмы меняются — обучение непрерывно.

Авторы 65

Отзывы 280

remni29 августа 2019 г. ★☆☆☆☆

Минусы: много воды, отсутствие ценности, навязывание платных сервисов

Вода водой. Единственное, что Марина показала, — как нужно правильно втюхивать вебинары, ценность которых равна нулю. Жалко потраченного времени на просмотр. Кстати, людям за их деньги еще и CRM-сервис навязывают. Еще и там, наверное, поимела за рекламу.

↗ Как эффективно настроить таргетированную рекламу в Instagram за 2 часа
mad_kot15 августа 2019 г. ★☆☆☆☆

Минусы: завышенная цена, слишком примитивная информация, быстрая и невнятная речь автора

Курс видимо для тех, кто только с пальмы спустился и не знает, что такое интернет. Цена явно завышена, жалко потраченных 462 рублей, лучше бы книжку купил. Автор тараторит, спешит, явно по конспекту своему бежит. Рассказал, что пароли никому нельзя говорить, что нужно знать, кому и что продаёшь, что камеру на телефоне надо протереть и что картиночки должны быть красивыми. Время не тратьте на эту муть, в помойку.

↗ Instagram-маркетолог
OliviaO27 июля 2019 г. ★★★★★

Плюсы: четкая подача без воды, доступный язык, короткие уроки, понятное объяснение основ

Минусы: автор курса пропускает некоторые функции

Отличный курс! Честно говоря, не ожидала и сама бы не купила. Даже здесь сомневалась, думала, автор будет лить воду. В итоге курс понравился больше, чем у Павла Гончарова. Я не таргетолог, мне нужно рекламировать свои услуги в ФБ. Попробовала рекламироваться сама — реклама не зашла, да и сам ФБ слишком запутан и непонятен. Купила курс Гончарова, он идет у меня очень тяжело: пересматриваю по три раза и многое приходится уточнять в Google. А курс Бильчика идеален для «чайников», для тех, кто только начинает пробираться по дебрям ФБ. Все четко, без воды и лишней терминологии. Доступный язык, короткие уроки. Просто браво! И огромное спасибо организатору! Мой совет начинающим: сначала смотрите Бильчика, после него — Гончарова. Так будет намного понятнее. Гончаров дает больше подробностей, но плохо объясняет основы. Бильчик многие функции пропускает, потому что сам ими не пользуется, но базу дает четко и доступно.

↗ Таргетированная реклама Facebook & Instagram
Арт1616 июня 2019 г. ★★★★★

Плюсы: спокойная и последовательная подача, подробная настройка рекламы, полезные бонусные стратегии

Минусы: отсутствие новой информации для автора

Ничего нового для себя не нашел, но автор спокойно и последовательно рассказывает, как подробно настраивать рекламу в FB. Ради чего стоило точно приобретать этот курс, так это бонусные стратегии: раньше я не задумывался про комплекс стратегий в рекламе.

↗ Анатомия Facebook рекламы
ЧудоТворец31 мая 2019 г. ★★★★★

Плюсы: сильный лектор, много полезной информации

Александра — сильный специалист в маркетинге. Столько «изюма» даёт. С удовольствием буду участвовать в её проектах.

↗ 50 оттенков ЦА
Simona331 мая 2019 г. ★★★★★

Плюсы: отличный разбор, много примеров, подробная подача, профессионализм лектора

Мне материал очень понравился. Отлично всё разобрано, примеров много, разжевано до мелочей. Видно, что Александра — профессионал. Задумалась над прохождением её длительной программы.

↗ 50 оттенков ЦА
АфанасийИ16 апреля 2019 г. ★★★☆☆

Плюсы: легко читается, оригинальная подача

Минусы: слабый обучающий продукт, не хватает глубины знаний

Материал представлен в текстовом варианте. Легко читается, оригинально подается автором (за это, в общем-то, и звездочки). На этом плюсы заканчиваются. От «Тизерологии» не хватает именно «логии» (наука, знание, учение). Как отдельный взгляд автора или статья для блога — нормально, а вот как отдельный обучающий продукт — слабоват. За стоимость складчины ознакомиться интересно.

↗ Тизерология
Guidoni13 апреля 2019 г. ★★★★☆

Минусы: ужасное качество видео, расплывчатые надписи

Качество видео ужасное. Если бы это был мой первый инструктаж по ЛК бизнес-аккаунта в Facebook, то я бы ничего не понял: все надписи в видео расплывчаты.

↗ Сам себе инста-таргетолог

Частые вопросы

Чем таргетолог отличается от SMM-менеджера?

SMM-менеджер ведёт сообщества, создаёт контент и занимается органическим продвижением. Таргетолог работает исключительно с платной рекламой. На практике часть специалистов совмещает оба направления, но это разные компетенции.

Нужно ли знать дизайн?

Нет. Таргетолог составляет техническое задание для дизайнера, понимает принципы конвертирующего креатива, но сам рисовать не обязан. Базовые навыки в Canva или Figma — плюс, но не требование.

Сколько проектов ведут опытные таргетологи?

На фрилансе комфортная загрузка — 5–8 проектов одновременно при разных бюджетах. В агентстве один специалист может вести 10–20 небольших клиентов. Качество работы падает при перегрузке.

Как таргетолог получает деньги?

Чаще всего — фиксированная ежемесячная оплата за ведение рекламы (процент от бюджета или фикс). Иногда — за результат (CPL). Разовые настройки с обучением клиента — ещё один формат.

Нужна ли математика?

Базовая аналитика — да: считать CTR, CPC, ROAS, сравнивать данные. Сложной математики нет, важнее логика и умение работать с таблицами.

Актуальна ли профессия после развития ИИ?

Алгоритмы автоматизируют часть рутины, но стратегическое мышление, работу с брифом клиента и создание гипотез — пока нет. Специалисты, которые умеют работать с ИИ-инструментами как ассистентом, станут эффективнее, а не лишними.