Профессия · Риелтор

Работа на комиссии от покупки, продажи и аренды

Риэлтор — агент по недвижимости, помогающий покупать, продавать и арендовать недвижимость. Профессия работает на комиссионной основе: риэлтор получает 2–5% от суммы сделки. При продаже московской квартиры за 15 млн рублей комиссия составит 300 000–750 000 рублей. Именно поэтому доходы лучших специалистов исчисляются миллионами, а у новичков первые месяцы бывают практически без заработка — пока нет закрытых сделок.

275 курсов
158 авторов
от 80 ₽ цена курса
★ 4.5 173 отзыва
Агрессивный доход с посуточной аренды и субаренды квартирКак зарабатывать на недвижимости не имея её в собственностиИнвестирование в недвижимость. Тотальная перезагрузкаТехнические секреты посуточной аренды квартир и мини-отелей

Курсы 275

Направления и категории

Все направления и категории

Категории

О профессии

В России риэлтор — нелицензируемая профессия. Нет единого реестра или государственного экзамена. Профессиональные ассоциации (РГР, РАН НД) проводят добровольную аттестацию. Средняя зарплата по данным ГородРабот.ру в 2024 году — 109 720 рублей, но медиана реального дохода сильно зависит от регионального рынка. В Москве риэлторы элитной недвижимости зарабатывают 385 000–1 000 000 рублей в месяц.

Сколько зарабатывают

Новичок (до 1 года)30 000 ₽ — 60 000 ₽
Опытный (1–3 года)80 000 ₽ — 180 000 ₽
Профессионал (3–7 лет)150 000 ₽ — 350 000 ₽
Топ-брокер (7+ лет)350 000 ₽ — 1 500 000 ₽

Карьерная траектория

Начинающий риэлтор

6–12 месяцев · 30 000–60 000 ₽

Работа в агентстве под наставником, помощь в показах, изучение рынка. Первые 2–3 сделки — часто за пол-комиссии.

Агент

1–3 года · 80 000–180 000 ₽

Самостоятельное ведение сделок, личная клиентская база, специализация по сегменту (вторичка, новостройки, аренда).

Ведущий агент / Брокер

3–7 лет · 150 000–400 000 ₽

Работа с дорогими объектами или большим объёмом сделок. Возможно, создание собственной команды.

Независимый брокер / Элитный риэлтор

7+ лет · 400 000–2 000 000 ₽

Собственная клиентская база, работа без агентства или с собственным агентством, элитный сегмент.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

  • Знание рынка недвижимостиЦены, локации, тренды, ликвидность объектов — понимание рынка, на котором работаешь
  • Юридическое сопровождение сделокПроверка правоустанавливающих документов, обременений, история объекта, расчёт через ячейку или аккредитив
  • ИпотекаЗнание программ кредитования, работа с банками, помощь покупателям в одобрении ипотеки
  • Маркетинг объектовСъёмка объектов, написание объявлений, размещение на Циане, Авито, Яндекс Недвижимости

Навыки общения и работы

  • Умение выстраивать доверительные отношения
  • Терпение и настойчивость
  • Навыки переговоров
  • Эмпатия к клиентам
  • Стрессоустойчивость при сорванных сделках

Обязанности

Поиск объектов и клиентов

Организация показов и переговоров

Юридическая проверка объектов

Помощь в оформлении ипотеки

Сопровождение сделки от договора до регистрации в Росреестре

Ведение базы клиентов и объектов

Что важно знать

Преимущества

  • Высокий потолок заработкаОдна сделка с элитным объектом = несколько месячных зарплат. Нет потолка как такового
  • Гибкий графикНет офисных часов — можно выстраивать рабочий день под себя, хотя показы нередко в выходные
  • Профессиональная независимостьОпытный брокер может работать без агентства, получая 100% комиссии

Сложности

  • Нестабильный доходСделки не каждый месяц — бывают периоды без дохода, особенно при охлаждении рынка
  • Высокая эмоциональная нагрузкаСорванные сделки, капризные клиенты, юридические проблемы с объектами — профессия нервная
  • Репутационные рискиОдин судебный скандал или плохой отзыв может уничтожить базу, которую строили годами

Востребованность

Рынок недвижимости цикличен, но риэлторы нужны всегда. Спрос вырос на аренду в условиях волатильности ипотечного рынка. Нарастает конкуренция со стороны PropTech-платформ, но живые переговорщики не вытесняются.

Вторичный рынок жилья

Новостройки

Коммерческая недвижимость

Аренда

Загородная недвижимость

Элитный сегмент

Как освоить профессию

Устроиться в агентство недвижимости

Крупные агентства (Инком, Этажи, Миэль) обучают новичков бесплатно. Первый год — практика под наставником

Изучить рынок своего сегмента

Выбрать нишу: аренда, вторичка, новостройки или коммерция. Стать экспертом по конкретному рынку

Освоить юридические основы

Договоры купли-продажи, ипотечные сделки, проверка обременений — без этого не закрыть ни одну сделку безопасно

Нарабатывать базу клиентов

Социальные сети, рекомендации, работа с базой клиентов агентства. Первые 20–30 сделок — самые трудные

Перейти в независимый режим

После 50–100 сделок и сформированной базы можно работать без агентства, зарабатывая полную комиссию

Авторы 24

Отзывы 173

Aleks91122 ноября 2017 г. ★★★★★

Плюсы: высокое качество вебинара, понятная подача, профессионализм спикера, ответственная организация

Отличного качества вебинар, просто супер! Понятно, доходчиво, умно, структурировано и достаточно просто. Тяжело ждать чего-то другого от такого аса и опытного человека, как Дагаев. Организатор — большой молодец, все четко и ответственно.

↗ Юридическая грамотность для риэлторов
andyanders28 сентября 2017 г. ★★★★★

Плюсы: полезная информация, оперативная организация

Весьма полезная информация. Организатору огромная благодарность за возможность познакомиться с ней и за оперативно проведенную складчину!

↗ Мошенничество на рынке недвижимости
Зефирантус26 сентября 2017 г. ★★★★★

Плюсы: материал по делу, интересные практические советы, актуальные нюансы по недвижимости в Сочи

Минусы: активная реклама дополнительных курсов

Видео длительностью 1 час, материал — всё по делу! Есть и интересные моменты, о которых я не знала. Например, если собственник квартиры — пожилой человек, то очень желательно пригласить с его согласия психотерапевта на сделку, чтобы потом родственники не могли сослаться на его недееспособность. Но чтобы стать реально профи, автор рекламирует несколько своих курсов длительностью по 4 часа. Да, это серьёзная тема, требующая тщательного изучения! И кстати, автор живёт в г. Сочи, поэтому также рассказывает нюансы о покупке недвижимости в Сочи. Рекомендую!

↗ Проверка истории квартиры для вторички и новостроек
Роусич17 сентября 2017 г. ★★★☆☆

Плюсы: стоящая и ключевая информация

Минусы: не раскрыты все преимущества техники, неудобная организация складчины

Я занимаюсь недвижимостью в частном порядке. В данном видео ничего нового для себя не нашёл, но информация стоящая и даже ключевая, хотя и не раскрыты все преимущества и возможности этой техники. Я сам давно пришёл к таким методам: составил и напечатал для себя договоры оферты. Всех риелторов, с которыми приходится сотрудничать, я убеждаю брать с каждого потенциального покупателя моей недвижимости предложение по цене. Кроме того, если продавец не принимает предложение покупателя, надо брать встречное предложение — шаг навстречу по цене (и соответственно менять цену в рекламе). И так до тех пор, пока продавец не сойдётся с кем-то из покупателей. Если это внедрить во всех агентствах недвижимости, то объекты будут продаваться в разы быстрее, будут понятны реальные цены, не будет завышений и зависаний. Насчёт торга при покупке не согласен: торговаться можно и для себя, и на очень приличные суммы. Главное — так зайти, чтобы не вызвать психологическое отторжение владельца объекта. Предложение должно подаваться как чистая информация для взвешивания всех «за» и «против», без примеси эмоций. Складчиной не доволен в плане того, что такие короткие, однотипные и дешёвые курсы одного автора надо собирать в одну тему.

↗ Как правильно вести торг по цене недвижимости
compressor11 сентября 2017 г. ★★★★★

Плюсы: понятное объяснение, быстрота, чёткость, лаконичность, полезная информация

Всё очень понятно объяснил. Быстро, чётко, лаконично. Сначала подумал, что очередной инфоразвод, но информация действительно полезная.

↗ Как правильно вести торг по цене недвижимости
Aleks9114 июля 2017 г. ★★★★★

Плюсы: интересный контент, важные и редкие знания, качественная работа организатора

Минусы: плохое качество звука и видео, не работает подписка

Очень понравилось, очень! Воистину, мошенники — движущая сила познания: такая выдумка, изобретения, авантюризм! Это надо обязательно знать и изучать. Отдельное спасибо за источник информации (автора курса). Несмотря на технические недостатки (качество звука и видео), сами по себе истории, знания и выводы из них чрезвычайно важны, актуальны и редки! Организатору огромный поклон, уважение и очередное спасибо за работу и отношение к делу. Ждем продолжений и обязательно будем участвовать! (Почему-то не работает подписка, какой раз уже сбоит — нахожу ваши складчины только путем поиска). Спасибо и браво!

↗ Мошенничество на рынке недвижимости
Anirim29 мая 2017 г. ★★★★★

Плюсы: отличная организация, нужные знания, четкие разъяснения

Большое спасибо организатору за отлично проведенную складчину! Для новичков и бывалых (тоже полезно еще раз известную информацию повторить) — нужные знания с четкими разъяснениями. Отличный продукт! Рекомендую.

↗ Недвижимость Риэлторам, агентам и собственникам Практическая схема по безопасному расчету
Anirim7 февраля 2017 г. ★★☆☆☆

Плюсы: благодарность организатору

Минусы: неудачный материал, мало практической пользы, много воды

Согласна с предыдущим отзывом. Крайне неудачный материал, взять в практику почти нечего. Обычно данный коуч дает больше информации, здесь же больше слов, чем дела. Организатору спасибо!

↗ МИЭЛЬдоний для риэлторов

Частые вопросы

Нужно ли специальное образование, чтобы стать риэлтором?

Нет. Формальных требований нет. Агентства обучают с нуля. Полезно юридическое или экономическое образование.

Сколько сделок в месяц у среднего риэлтора?

1–3 сделки в месяц считается нормой. Топы закрывают 5–8 сделок. В аренде может быть 10–20 сделок.

Можно ли работать риэлтором без агентства?

Да, как частный брокер или ИП. Нужен опыт 2–3 года и наработанная база клиентов, чтобы работать без рекламной поддержки агентства.