Профессия · Риелтор

Работа на комиссии от покупки, продажи и аренды

Риэлтор — агент по недвижимости, помогающий покупать, продавать и арендовать недвижимость. Профессия работает на комиссионной основе: риэлтор получает 2–5% от суммы сделки. При продаже московской квартиры за 15 млн рублей комиссия составит 300 000–750 000 рублей. Именно поэтому доходы лучших специалистов исчисляются миллионами, а у новичков первые месяцы бывают практически без заработка — пока нет закрытых сделок.

275 курсов
158 авторов
от 80 ₽ цена курса
★ 4.5 173 отзыва
Агрессивный доход с посуточной аренды и субаренды квартирКак зарабатывать на недвижимости не имея её в собственностиИнвестирование в недвижимость. Тотальная перезагрузкаТехнические секреты посуточной аренды квартир и мини-отелей

Курсы 275

Направления и категории

Все направления и категории

Категории

О профессии

В России риэлтор — нелицензируемая профессия. Нет единого реестра или государственного экзамена. Профессиональные ассоциации (РГР, РАН НД) проводят добровольную аттестацию. Средняя зарплата по данным ГородРабот.ру в 2024 году — 109 720 рублей, но медиана реального дохода сильно зависит от регионального рынка. В Москве риэлторы элитной недвижимости зарабатывают 385 000–1 000 000 рублей в месяц.

Сколько зарабатывают

Новичок (до 1 года)30 000 ₽ — 60 000 ₽
Опытный (1–3 года)80 000 ₽ — 180 000 ₽
Профессионал (3–7 лет)150 000 ₽ — 350 000 ₽
Топ-брокер (7+ лет)350 000 ₽ — 1 500 000 ₽

Карьерная траектория

Начинающий риэлтор

6–12 месяцев · 30 000–60 000 ₽

Работа в агентстве под наставником, помощь в показах, изучение рынка. Первые 2–3 сделки — часто за пол-комиссии.

Агент

1–3 года · 80 000–180 000 ₽

Самостоятельное ведение сделок, личная клиентская база, специализация по сегменту (вторичка, новостройки, аренда).

Ведущий агент / Брокер

3–7 лет · 150 000–400 000 ₽

Работа с дорогими объектами или большим объёмом сделок. Возможно, создание собственной команды.

Независимый брокер / Элитный риэлтор

7+ лет · 400 000–2 000 000 ₽

Собственная клиентская база, работа без агентства или с собственным агентством, элитный сегмент.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

  • Знание рынка недвижимостиЦены, локации, тренды, ликвидность объектов — понимание рынка, на котором работаешь
  • Юридическое сопровождение сделокПроверка правоустанавливающих документов, обременений, история объекта, расчёт через ячейку или аккредитив
  • ИпотекаЗнание программ кредитования, работа с банками, помощь покупателям в одобрении ипотеки
  • Маркетинг объектовСъёмка объектов, написание объявлений, размещение на Циане, Авито, Яндекс Недвижимости

Навыки общения и работы

  • Умение выстраивать доверительные отношения
  • Терпение и настойчивость
  • Навыки переговоров
  • Эмпатия к клиентам
  • Стрессоустойчивость при сорванных сделках

Обязанности

Поиск объектов и клиентов

Организация показов и переговоров

Юридическая проверка объектов

Помощь в оформлении ипотеки

Сопровождение сделки от договора до регистрации в Росреестре

Ведение базы клиентов и объектов

Что важно знать

Преимущества

  • Высокий потолок заработкаОдна сделка с элитным объектом = несколько месячных зарплат. Нет потолка как такового
  • Гибкий графикНет офисных часов — можно выстраивать рабочий день под себя, хотя показы нередко в выходные
  • Профессиональная независимостьОпытный брокер может работать без агентства, получая 100% комиссии

Сложности

  • Нестабильный доходСделки не каждый месяц — бывают периоды без дохода, особенно при охлаждении рынка
  • Высокая эмоциональная нагрузкаСорванные сделки, капризные клиенты, юридические проблемы с объектами — профессия нервная
  • Репутационные рискиОдин судебный скандал или плохой отзыв может уничтожить базу, которую строили годами

Востребованность

Рынок недвижимости цикличен, но риэлторы нужны всегда. Спрос вырос на аренду в условиях волатильности ипотечного рынка. Нарастает конкуренция со стороны PropTech-платформ, но живые переговорщики не вытесняются.

Вторичный рынок жилья

Новостройки

Коммерческая недвижимость

Аренда

Загородная недвижимость

Элитный сегмент

Как освоить профессию

Устроиться в агентство недвижимости

Крупные агентства (Инком, Этажи, Миэль) обучают новичков бесплатно. Первый год — практика под наставником

Изучить рынок своего сегмента

Выбрать нишу: аренда, вторичка, новостройки или коммерция. Стать экспертом по конкретному рынку

Освоить юридические основы

Договоры купли-продажи, ипотечные сделки, проверка обременений — без этого не закрыть ни одну сделку безопасно

Нарабатывать базу клиентов

Социальные сети, рекомендации, работа с базой клиентов агентства. Первые 20–30 сделок — самые трудные

Перейти в независимый режим

После 50–100 сделок и сформированной базы можно работать без агентства, зарабатывая полную комиссию

Авторы 24

Отзывы 173

Nerolli15 февраля 2019 г. ★★★★★

Плюсы: отличный материал, подробная информация, полезные советы

Материал отличный. Даже если бы купили за полную стоимость, все равно остались бы довольны. Разжевано все: от юридических тонкостей до продажи как таковой, включая советы по показу. Это своего рода мини-тренинг, который поможет в тот или иной момент жизни каждому человеку. Организатору спасибо, покупать советую всем!

↗ Продаем квартиру правильно
_Скарлетт_30 сентября 2018 г. ★★★★★

Плюсы: практические кейсы, актуальные темы, хорошая структура, качественная съемка

Посмотрела материал спустя длительное время после проведения ЧМ и считаю, что это отличное мероприятие вне зависимости от подготовки к приуроченному событию! Смотрела с большим удовольствием. Это практическое пособие и разбор работающих кейсов из практики посуточников. Налогообложение, применение касс, работа с персоналом, систематизация — это только несколько ярких и интересных тем, рассмотренных на встрече. Думаю, что еще вернусь к просмотру видео при дальнейшей работе. Материал хорошо структурирован по выступлениям разных спикеров, качественно отснят, приятно смотреть. Рекомендую к просмотру независимо от ЧМ!

↗ Бизнес-форум: Посуточная аренда квартир
Зеленый змий13 июля 2018 г. ★★★☆☆

Орг умничка все быстро выдал . складчиной доволен. А вот продуктом не совсем. Во первых не сказали что радиоэфир всего полчаса. А во вторых не все тонкости разобрали. А в основном раздел между супругами и основной совет подписывайте брачный контракт. А вот раздел между детьми и родителями например, дарственная или завещание, варианты дарственных, чтобы все досталось одному а не всем остальным не коснулись. Ждал большего

↗ Квартира от покупки до раздела. Правовые тонкости
Алексей11621 июня 2018 г. ★★★★★

Плюсы: информативный материал, полезные моменты даже для экспертов

Сначала подумал, что тема уже потеряна, но все исправилось. Организатору спасибо. Материал посмотрел за один присест; сам разбираюсь в теме ипотеки, но и для себя узнал несколько моментов.

↗ Дорожная карта риэлтора по ипотеке: как правильно выбрать банк для клиента
Orbitous21 июня 2018 г. ★★★★★

Плюсы: насыщенный и информативный контент, полезные нюансы

Очень насыщенный, информативный вебинар! Однозначно будет полезен и риелторам, и людям, которые хотят взять ипотеку. Много таких нюансов, о которых в жизни не догадаешься, например, про маткапитал или пенсионеров.

↗ Дорожная карта риэлтора по ипотеке: как правильно выбрать банк для клиента
vici_i5 мая 2018 г. ★★★★★

Плюсы: хорошие слайды, подробные объяснения, разбор сложных ситуаций, качественное видео и звук, отсутствие воды, полезная информация, адекватная цена

Курс для начинающих очень хорош. Хорошие слайды и подробное их объяснение. Разобрано вкратце много сложных ситуаций по сделкам с недвижимостью. 1,5 часа видео хорошего качества и нормального звука. Воды нет. Всё по делу и много полезной информации, если вы новичок. Курс вполне стоит своих денег.

↗ Сложные вопросы в недвижимости
Роусич11 февраля 2018 г. ★☆☆☆☆

Минусы: вредные советы, отсутствие понимания заработка на рынке, излишняя осторожность

Это какие-то «Вредные советы». Если не понимать, как можно зарабатывать большие деньги на этом рынке и всего бояться, то будешь упускать львиную долю возможностей.

↗ Телефонные переговоры, чек-лист просмотра квартиры

Частые вопросы

Нужно ли специальное образование, чтобы стать риэлтором?

Нет. Формальных требований нет. Агентства обучают с нуля. Полезно юридическое или экономическое образование.

Сколько сделок в месяц у среднего риэлтора?

1–3 сделки в месяц считается нормой. Топы закрывают 5–8 сделок. В аренде может быть 10–20 сделок.

Можно ли работать риэлтором без агентства?

Да, как частный брокер или ИП. Нужен опыт 2–3 года и наработанная база клиентов, чтобы работать без рекламной поддержки агентства.