Складчина Каталог
Мои курсы

Тренинг Прибыльная web-студия 5.0

10 участников

О чём курс

Чипижко разбирает систему создания, масштабирования и управления собственной веб-студией: от выбора юридической формы и поиска первых заказов до найма удалённой команды и выхода на крупные контракты. В пятой версии тренинга расширены материалы по холодным звонкам, интернет-маркетингу, копирайтингу и созданию конверсионных страниц.

Привлечение клиентов и продажи

Автор рассматривает каналы поиска заказчиков: контекстную рекламу, холодный обзвон, рассылку коммерческих предложений и организацию обучающих семинаров. Для каждого этапа предложены готовые регламенты: сценарии первого контакта, обход секретаря, выход на лицо, принимающее решения, и отработка возражений по стоимости.

Отдельный блок посвящён масштабированию продаж в сегменте B2B. В нём разбираются технологии дополнительных продаж (up-sell, cross-sell), формирование пакетных предложений, разработка коммерческих презентаций и маркетинг-китов, а также особенности участия в тендерных закупках.

Производство сайтов и кейсы

В технической части курса разбирается цикл разработки веб-проектов: составление брифов и технических заданий, проектирование интерфейсов, подготовка текстов и настройка веб-аналитики через Яндекс Метрику и Google Analytics.

В программу вошли пошаговые практические разборы создания сайтов под конкретные ниши:

  • посадочная страница для сферы СРО;
  • лендинг туристической тематики;
  • корпоративный сайт стоматологической клиники;
  • посадочная страница для зуботехнической лаборатории;
  • разработка логотипа и элементов фирменного стиля.

Делегирование и управление процессами

Материал объясняет, как перейти от самостоятельного выполнения заказов к роли владельца бизнеса. Рассматриваются правила подбора и контроля фрилансеров, расчет стоимости их работы, составление понятных заданий для дизайнеров и копирайтеров, а также быстрое формирование удалённого отдела телемаркетинга.

В блок организации бизнес-процессов включены юридические основы (выбор между ИП и ООО, типовые договоры, риски судебных споров), внедрение CRM-систем и методы тайм-менеджмента для контроля текущих проектов.

Программа обучения

  • Модуль 1: Понимание бизнеса.
    • Основные принципы работы web-студии. Два основных типа web-студии.
    • Как тратить по 2 часа в день и зарабатывать по 200 000р. в месяц?
    • Экологичность в web-разработке. Моральные принципы.
    • ООО или ИП? Что лучше выбрать.
    • Бухгалтерия – как бороться с ненавистными бумажками.
    • Грамотное название для своей студии.
    • Что делать, если нет портфолио?
    • Анализируем конкурентов, их недостатки – наши достоинства.
    • Кто должен составлять ТЗ, мы или клиент?
    • Какие сроки озвучивать заказчику, чтобы сдать вовремя сайт?
    • Типовые ошибки при создании web-студии.
    • Самая главная проблема владельца web-студии в России.
    • Источники дохода web-студии. Пассивный и активный доход.
  • Модуль 2: Дезинфекция. Выводим тараканов.
    • Основные ошибки большинства web-студий в России
    • Лучше меня никто не сделает, как начать делегировать
    • Почему Вы делаете сайты так дешево? Давим тараканов мешающих продавать
    • Как продавать сайты дорого.
    • Что на самом деле нужно клиенту.
    • «Я не знаю как вести себя на встрече».
    • «У меня так много крутых конкурентов».
    • «Почему он должен заказать сайт именно у меня?».
    • «А если у сайта будет маленькая конверсия?».
    • «Опять мне будут выносить весь мозг и не купят».
    • Имитация бурной деятельности или я «залил бензином и поджег».
  • Модуль 3: Привлечение клиентов. Продвижение бизнеса.
    • Как сделать продающий сайт для web-студии. Структура, основы.
    • Техника "Утка".
    • Копирайтинг – что должно быть на сайте студии, чтобы он продавал.
    • Мощное УТП: как составить, как обогнать конкурентов, как увеличить продажи своей студии.
    • Способы конкурентной борьбы между web-студиями.
    • Как писать продающие объявления в яндекс-директ.
    • Рассылка коммерческих предложений, работает? Реальные кейсы.
    • Выступаем на семинарах, организовываем семинары.
    • Продажа долларов со скидкой.
    • 5 мощных способов быстрого привлечения клиентов.
    • Собираем клиентскую базу.
  • Модуль 4: Жесткие продажи и переговоры. Until by or Die.
    • Как одеваться на встречу? Где проводить встречу?
    • Что делать, если нет своего офиса?
    • Аксессуары для встречи.
    • Скрипт проведения успешной встречи.
    • Техника обработки входящего звонка.
    • Скрипт обработки входящего звонка.
    • Каким должен быть Ваш офис?
    • Не стоит лишний раз беспокоить клиента.
    • Как закрыть очень трудного клиента.
    • Как бороться с возражением "Это дорого".
    • Как бороться с возражением "Я подумаю".
    • Как бороться с возражением "А у Васи сайты за 5000р".
    • Примеры из жизни, кейсы мои и моих учеников.
    • Как сделать так, что бы клиент продал сам себе?
    • 10 смертельных ошибок на встрече с клиентом.
    • Как сделать так, что бы клиент считал Вас экспертом и слушался всегда.
    • Убойные фишки увеличивающие закрытие встречи на 70%.
    • Пошаговый скрипт встречи и продажи на ней сайтов и дополнительных услуг.
    • Сумасшедший способ снять возражения.
    • Как правильно закрыть встречу чтобы Вам заплатили наличкой.
  • Модуль 5: Антарктида или холодильник Саратов. Холодные звонки.
    • Техника "Пошлите", преодолеваем страх звонка
    • Скрипт исходящего звонка.
    • Где и как искать менеджеров по обзвону.
    • Пошаговый чек лист – как оставлять базу, инструкции для менеджеров.
    • Обучение продажам по телефону.
    • Как грамотно продавать встречу.
    • Прием «пока база грузится».
    • Шесть мотивационных фишек как делать холодные звонки каждый день.
    • Общение с секретарем, обход секретаря, выход на ЛПР.
    • Общение с ЛПР, алгоритмы, скрипты, переговоры.
    • Техника «два звонка».
    • Теплые звонки по клиентской базе или как увеличить доход на 30%.
    • Записи живых успешных звонков и закрытий на встречу. Просто бери как пример и звони!
  • Модуль 6: Продающие сайты
    • Что такое продающий сайт?
    • Что такое Landing Page, когда его стоит делать, а когда нет.
    • В чем причина не желания обычных web-студий делать такие сайты.
    • 50 признаков продающего сайта.
    • Чек-лист обязательных элементов качественного продающего сайта.
    • Анализируем бизнес клиента.
    • Анализируем конкурентов клиента.
    • Как сделать самый крутой сайт в клиентской нише.
    • Все что нужно знать о текстах для продающего сайта
    • Продающие скрипты.
    • Рецепт продающих текстов, которые конвертируют как сумасшедшие.
    • Как покупателей заставлять покупателей покупать больше.
  • Модуль 7: Клиенты и сервис.
    • Как относится к клиенту, что бы он оставался с нами навсегда и приводил еще друзей?
    • Боязнь заказчика, что делать?
    • Сарафанное радио – как запустить?
    • Конфликтная ситуация – мы срываем сроки.
    • Конфликтная ситуация – бесконечные правки.
    • Конфликтная ситуация – не платят деньги.
    • Примеры из жизни, кейсы мои и моих учеников.
    • Как правильно торговаться
    • Техника "Будильник"
    • Сайт сделали, что же дальше?
  • Модуль 8: Делегирование и работа с фрилансерами.
    • 7 основных принципов работы с фрилансерами.
    • Как искать и как выбирать адекватных фрилансеров которые не кинут?
    • Что лучше, фрилансер или сотрудник в офис?
    • Основные правила работы с биржами фриланса, обзор бирж.
    • Эти с...и срывают сроки, что делать ?
    • 5 нюансов по работе с фрилансерами, о которых никто не говорит.
    • Принцы делегирования.
    • Ищем личную помощницу которая не свалит через 4 дня.
    • Грамотная мотивация удаленных сотрудников.
    • Критерии доверия к фрилансеру и тревожные звоночки.
    • Как организовать удаленную работу над совместными проектами.
    • Как найти и удержать лучших фрилансеров.
    • Как составить ТЗ для дизайнера, что бы он его понял)
    • 10 смертельных ошибок при работе с фрилансерами.
    • Как правильно рассчитать, сколько платить фрилансеру за его работу. «А это сколько стоит то?»
    • Примеры моих технический заданий на создание сайта, шаблоны технических заданий.
    • Мои видео инструкции для фрилансеров.
  • Модуль 9: Продающие материалы, презентации, маркетинг кит.
    • Шаблон продающего Landing Page.
    • Шаблон договора. Надежного как автомат Калашникова.
    • Шаблон продающих коммерческих предложений.
    • Шаблон продающих визиток.
    • Скрипт для холодного обзвона компаний.
    • Скрипт по найму удаленных менеджеров для холодного обзвона.
  • Модуль 10: Удвоение продаж в web-студии
    • Как правильно делать допродажу? Up-sell, cross-sell, down-sell.
    • Продаем комплектом.
    • Заградительная цена.
    • Товар локомотив.
    • Товарная матрица.
    • 5 секретных фишек по продажам.
    • Моделируем фишки у конкурентов.
    • Что именно можно и нужно допродавать клиенту, у которого нет сайта?
    • Что именно можно и нужно допродавать клиенту, у которого уже есть сайт?
    • Грамотно составленный прайс-лист – залог нашей безбедной старости.
  • Модуль 11: Пошаговые кейсы создания сайтов
    • Пошаговые кейсы по созданию сайтов.
    • Landing page «СРО».
    • Landing page «Путешествия».
    • Корпоративный сайт «Стоматология».
    • Landing page «Зуботехническая лаборатория».
    • Пошаговый кейс по созданию логотипов и фирменного стиля.
    • Пошаговые кейсы по наполнению сайта контентом.
    • Секретная тема: где брать быстро статьи заточенные под SEO.
    • Пошаговые примеры общения с фрилансерами и заказа у них сайтов.
  • Модуль 12: Продающие тексты и работа с копирайтерами
    • Сколько берут за работу копирайтеры?
    • Как стимулировать клиента к покупке?
    • Какие уровни копирайтинга есть (обычные, крутые тексты, очень крутые, примеры)?
    • Допустимый процент правок текста от заказчика?
    • Есть ли какая-то гарантия на эффективность текста?
    • Надо ли готовый текст как-то дополнительно сео-оформлять (теги, дивы и т.п)?
    • Насколько необходимо для копирайтера лично общаться с заказчиком?
    • Как написать пример грамотного ТЗ для копирайтера?
    • На каком месте тексты на продающем сайте?
    • Можно ли вообще обойтись без тематических визуализаций и динамических элементов?
  • Модуль 13: Делаем из каши выстроенный бизнес
    • Какую CRM выбрать для своей web-студии?
    • Тайм менеджмент по помидору.
    • Правило 18 минут.
    • Как контролировать рост бизнеса.
    • Какие клиенты на самом деле Вам нужны.
    • Почему снижение цены это плохой способ увеличение прибыли.
    • Почему увеличение цены это хорошо.
  • Модуль 14: Как правильно делать качественные сайты
    • Чек лист создания продающего Landing Page
    • Чек лист создания продающего корпоративного сайта
    • Чек лист создания продающего интернет-магазина
    • Примеры и кейсы из практики.
    • Как делать сайты, действительно приносящие клиенту деньги.
    • Сколько платить исполнителям.
    • Кто должен работать над сайтом, чтобы сайт получился качественным.
    • Типы CMS, как правильно выбрать CMS, всегда ли она нужна.
    • Что такое прототип сайта, какая от него польза и кто его должен делать?
    • Инструменты создания прототипов сайта.
    • Конструкторы сайтов.
    • Редизайн сайтов.
    • Немного о верстке замолвите слово.
    • Мобильные версии сайтов. Когда их делать?
    • Фирменный стиль, логотипы, какими они должны быть?
    • Юзабилити и конверсия, продающие триггеры.
  • Модуль 15: Метрика, статистика и А\Б тест
    • Яндекс Метрика. Как и с чем её едят.
    • Цели в в Яндекс Метрике. Как ставить и нафига они нужны вообще.
    • Яндекс Вебмастер. Основы.
    • SEO для лендинга. Есть ли жизнь на Марсе? Тьфу т.е. SEO для для лендингов.
    • Google Analytics. Старый добрый гугл.
    • Мультилендинг. В чем суть? Как делается.
    • Как правильно делать А/Б тест.
    • Виды А/Б тестов. Инструменты для А/Б теста.
    • Эстонская гоночная улитка. Как сделать А/Б тест быстро.
    • Яндекс Метрика. Что конкретно отслеживать и куда смотреть.
    • UTM метки для Landing Page.
  • Модуль 16: Юридические тонкости. Договора. Суды.
    • Как составить договор, что бы у Вас никогда не было проблем.
    • Юридические тонкости, где клиент может нас подловить.
    • Разбираем по шагам грамотно составленный юридический договор.
    • Что делать, если на Вас подали в суд?
    • Полный цикл сделки, как юридически оформлять взаимоотношения от А до Я.
    • Примеры из жизни, кейсы.
  • Модуль 17: О продажах серьезно
    • Как грамотно снять страх перед ценой.
    • Как помочь клиенту купить больше.
    • Как правильно обосновать свою цену.
    • Самый простой способ потерять кучу денег.
    • Ключевое отличие ниши B2B от ниши B2C.
    • Многошаговые продажи в B2B.
    • Популярно о супер методе «Метод тыквы».
    • Эмоциональные продажи сложным клиентам.
    • Формирование у клиента уверенности в том, что его проблемы будут решены.
    • Как стимулировать клиента к покупке.
    • Пять самых больших глупостей которыми Вы сами пускаете продажи под откос.
  • Модуль 18: Интернет маркетинг
    • Как продавать дорогие товары, где искать ВИП клиентов, как до них достучаться, что они действительно хотят.
    • Эффект WOW! Как продавать простые вещи в 100 раз дороже чем обычно.
    • Почему мне платят в 4 раза больше рынка за сайты
    • Золотые правила брендирования в интернете. Как стать брендом номер один.
    • Отличайся или сдохни.
    • Почему все хуже работает стандартный маркетинг?
    • Вирусное продвижение. Как черт возьми оно делается.
    • Поговорим о конкурентных преимуществах.
    • Сарафанный маркетинг. Как запустить, инструменты, как контролировать. Основные фишки.
    • Немного о видео. Как сделать вкусный видос. Три основных ошибки при записи видео. Что делать если я выгляжу так, что моя собака меня боится.
    • Социальные сети как средство маркетинга. Вконтакте, ютуб.
    • Сторителинг. Работает ли эта хрень? Если работает, то как правильно ей пользоваться.
    • Эмоциональные продажи.
    • Партизанский маркетинг. Как увести клиента у конкурентов.
    • Все любят покупать у экспертов. Черт возьми, как им стать???
  • Секретный модуль
    • Как продавать сайты за 1.000.000 рублей.
    • Участие в тендерных аукционах, площадки Сбербанк АСТ.
Складчина создана 26 марта 2015 г.

Теги курса

Профессии
Фрилансер
Навыки
Проектирование интерфейсовКопирайтингИнтернет-маркетинг
Проблемы
Юридические риски

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

2 261 ₽ 18 900 ₽