Складчина Каталог
Мои курсы

Рост продаж на падающем рынке

2 участника
АС Автор Алексей Семенцов

О чём курс

Курс «Рост продаж на падающем рынке» под руководством Алексея Семенцова — это интенсивная программа, разработанная для профессионалов в сфере сбыта, которые стремятся не просто выжить в условиях экономического кризиса, но и значительно усилить свои позиции. Алексей Семенцов, обладающий колоссальным опытом в продажах с 1999 года и проконсультировавший более 200 компаний, предлагает стратегический подход к управлению продажами, когда рынок демонстрирует негативную динамику. Данный курс предназначен для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и менеджеров, которые понимают, что кризис — это время возможностей для тех, кто умеет действовать агрессивно, грамотно и системно.

Основная цель обучения — дать участникам конкретные инструменты для перехвата клиентской базы конкурентов, эффективной работы с дебиторской задолженностью и защиты собственных активов. В условиях, когда покупательская способность падает, а конкуренция за «живого» клиента обостряется, программа учит выстраивать «планы нападения», использовать специализированные скрипты и применять проверенные на практике техники продаж. Вы научитесь не только привлекать новых клиентов, но и максимизировать прибыль от текущей базы, превращая лояльных покупателей в надежный фундамент вашего бизнеса.

Курс проходит в формате прикладного тренинга, где теория неразрывно связана с практикой. Вы получите готовые алгоритмы работы с разными типами клиентов-неплательщиков, методы профилактики просрочек и стратегии удержания ключевых партнеров. Особое внимание уделяется психологии продаж: автор помогает развить уверенность в себе, преодолеть профессиональное выгорание и внедрить систему самомотивации, что критически важно в периоды нестабильности. На выходе вы получите четкий инструментарий для защиты своей доли рынка, навыки ведения «принципиальных разговоров» с клиентами и готовность к любым вызовам, которые готовит падающий рынок.

Почему стоит пройти этот курс? Во-первых, это концентрированный опыт эксперта, который знает, как работают продажи в реальных, а не «тепличных» условиях. Во-вторых, программа дает ответы на самые болезненные вопросы: как работать с дебиторкой, когда клиенты не платят, как отвечать на демпинг конкурентов и как не потерять мотивацию, когда вокруг все говорят о кризисе. Это инвестиция в вашу профессиональную устойчивость и способность приносить прибыль компании в любых экономических обстоятельствах. Вы перестанете бояться падения рынка и начнете использовать его как инструмент для собственного роста и выдавливания слабых игроков.

Программа обучения

ПЕРЕХВАТ КЛИЕНТОВ КОНКУРЕНТА НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ

  • Поведение клиентов на падающих рынках
  • «Верные» и «ветренные» клиенты в кризис
  • Создание «плана нападения» на клиента конкурента (мега-инструмент продаж)
  • Правила привлечения ветренного клиента (скрипт продаж + 3 инструмента продаж)
  • Аргументы для смены поставщика в кризис (5 инструментов продаж)
  • Не получилось перехватить клиента - стань вторым поставщиком!
  • Стратегия минимального проникновения (скрипт продаж + 3 инструмента продаж)

РАБОТА С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ В УСЛОВИЯХ НЕПЛАТЕЖЕЙ

  • Как регировать на просрочку клиента?
  • 3 стратегии клиентов-неплательщиков: хулиган, хитрюга, гад. Как определить, кто есть кто?
  • Создание «плана нападения» на клиента конкурента (мега-инструмент продаж)
  • Алгоритм работы с клиентом «хулиганом» (скрипт продаж + 2 инструмента продаж)
  • Алгоритм работы с клиентом «хитрюгой» (скрипт продаж + 4 инструмента продаж)
  • Алгоритм работы с клиентом «гадом» (скрипт продаж + 3 инструмента продаж)
  • Минимизация просроченной дебиторки ВИП-клиентов (3 инструментов продаж)
  • Методы профилактики просроченной дебиторской задолженности (7 инструментов продаж)

МАКСИМИЗАЦИЯ ОТДАЧИ ОТ СУЩЕСТВУЮЩИХ КЛИЕНТОВ

  • Максимизация объема заявки клиента (скрипт продаж + 2 инструмента продаж)
  • Увеличение частоты закупки продукции клиентов (скрипт продаж + 2 инструмента продаж)
  • Расширение ассортимента закупаемой продукции (скрипт продаж + 3 инструмента продаж
  • Повышение цен действующим клиентам (скрипт продаж + 2 инструмента продаж)
  • Принципы утепления отношений с действующими клиентами (4 инструмента продаж)
  • Получение торговых наводок (лидов) и рекомендаций от лояльных клиентов (скрипт продаж + 2 инструмента)

ЗАЩИТА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ ОТ АГРЕССИВНОЙ КОНКУРЕНЦИИ

  • Три вида конкуренции: демпинг, запугивание, давление
  • Отражение нападения демпингующих конкурентов (скрипт продаж + 4 инструмента продаж)
  • Защита репутации и ответ на «грязь» со стороны конкурента (2 инструмента продаж)
  • Удержание клиента, который собрался уйти к конкуренту (скрипт продаж + 3 инструмента продаж)
  • Правила работы с недовольством клиента (3 инструмента продаж)
  • Возврат потерянного клиента (скрипт продаж + 3 инструмента)
  • Улучшение отношений с ключевыми клиентами: «принципиальный разговор» (1 мега-инструмент)

РАЗВИТИЕ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ ДЛЯ ЛИДЕРСТВА В ПРОДАЖАХ

  • Основные причины и механика персонального неуспеха в продажах
  • Разработка программы самомотивации (7 инструментов самоменеджмента)
  • Антистресс в продажах: принципы и правила
  • Методика снятия стресса (1 мега-инструмент самоменеджмента)
  • Методика эффективного тайм-менеджмента для увеличения продаж (1 мега-инструмент)
Складчина создана 1 декабря 2019 г. · описание обновлено 2 мая 2026 г.

Теги курса

Профессии
Менеджер
Навыки
АлгоритмыСкрипты продажИнтенсив
Инструменты
Специализированные техники
Проблемы
Потеря клиентовПрофессиональное выгораниеКризис

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

Б
Предзаказ
7 000 ₽
Оплатили 1

Бизнес-конференция Dive in Leadership

В
Предзаказ
131 ₽ 750 ₽ −83%
Оплатили 8

Видеокурс Выращивание вешенки

Р
Предзаказ
4 393 ₽ 18 350 ₽ −76%

Российская неделя маркетинга 2018

Р
Предзаказ
4 653 ₽ 7 500 ₽ −38%
Оплатили 2

Руководитель дошкольной образовательной организации

НИИДПО
П
Предзаказ
1 491 ₽ 12 300 ₽ −88%
Оплатили 10

Полный контроль своего бизнеса

Вадим Мальчиков
Технология бизнеса. Стартап. Перезагрузка Предзаказ
4 174 ₽ 67 500 ₽ −94%
Оплатили 13

Технология бизнеса. Стартап. Перезагрузка

Юлия Трус
П
Можно купить
382 ₽
Оплатили 5

Парадигмы мышления в истории, искусстве, бизнесе

Ляйла Узакова
У
Предзаказ
280 ₽ 6 700 ₽ −96%
Оплатили 30

Управленческий учет в трех конфигурациях: Комплексная Автоматизация 2.2 2.0, Управление Торговлей 11.3, ERP 2.4 2.2

курсы-по-1с.рф
17 195 ₽ 29 000 ₽