Продающие истории

Светлана Афанасьева разбирает восемь схем продающих историй и кейсов: вы выберете результаты из своей практики, напишете на их основе истории и сможете использовать их в материалах для продвижения.

Что внутри

Автор показывает, как рассказывать о собственном опыте, успехах, неудачах и смене ниши. Отдельно разбирает выбор клиентских кейсов, построение истории и её связь с запросами аудитории. В мини-курсе есть пошаговый план написания кейса, схемы и разборы текстов из запусков автора.

Схемы рассчитаны и на небольшие результаты: автор предлагает находить сюжет в повседневной работе с клиентами и в первых достижениях. По её словам, несколько подготовленных историй можно использовать повторно в текстах, рассылках, коротких видео и вебинарах. В качестве примеров она приводит свои публикации и материалы онлайн-школ.

Кому подойдёт

Мини-курс адресован экспертам, копирайтерам, маркетологам и онлайн-школам. Он охватывает ситуации, когда кейсов мало, они похожи друг на друга или подробности клиентской работы нельзя раскрывать из-за NDA либо профессиональной этики. Автор предлагает рассказывать о практике так, чтобы клиент не узнавал себя, а обстоятельства и результат истории оставались понятными.

Материал также рассчитан на тех, кто хочет описать собственные достижения без преувеличения и выбрать истории для публикации вместо постоянного поиска новых поводов для контента.

Формат и применение

Объяснения построены на схемах, примерах, реальных запусках и текстах автора. По её словам, мини-курс можно посмотреть за один вечер, а схемы затем применить в постах, видео, рассылках, на вебинарах и в выступлениях.

Автор связывает истории с доверием аудитории, заявками и конверсией. Её утверждения о росте продаж и конверсии основаны на приведённых ею примерах; гарантией такого результата для каждого кейса они не служат.