Преддоговорная работа с контрагентами: нормы ГК РФ, правовые механизмы, сложные ситуации, контроль

Name: Преддоговорная работа с контрагентами: нормы ГК РФ, правовые механизмы, сложные ситуации, контроль
Price: 3542 RUB
Availability: PreOrder

5 участников

АМ Автор Александр Матвеев Школа ИРСОТ

О чём курс

В серии лекций разбираются юридические, организационные и тактические механизмы преддоговорного взаимодействия с деловыми партнерами: регулирующие заключение сделок нормы Гражданского кодекса РФ, способы правовой защиты интересов компании и методики снижения рисков появления проблемной задолженности.

Слушатели узнают, как выстроить регламент договорной работы, распознать недобросовестные намерения второй стороны и использовать судебную практику для защиты позиции организации на этапе переговоров.

Что внутри

Темы семинара охватывают ключевые аспекты работы с будущими партнерами:

Построение матрицы критериев оценки проблемности партнеров и экспертиза входящих проектов договоров.
Методы глубокой проверки контрагента, приемы выявления мошеннических схем, подставных лиц и признаков грядущего банкротства.
Механизмы взаимодействия юристов со службой безопасности и финансово-бухгалтерским отделом.
Применение статьи 434.1 ГК РФ, регулирующей правила ведения переговоров, и условия наступления преддоговорной ответственности.
Варианты промежуточной фиксации договоренностей: опционные и рамочные договоры, предварительные соглашения, протоколы о намерениях.
Тактические приемы ведения деловых переговоров и способы формулирования условий сделки, мотивирующие сторону к надлежащему исполнению.
Профилактика неплатежей с позиций концепции должной осмотрительности, а также практический выбор способов обеспечения обязательств.

Формат

Обучение проходит в формате серии лекций и семинарских материалов, подготовленных учебным центром ИРСОТ.

Об авторе

Занятия ведет Александр Владимирович Матвеев — третейский судья, советник юстиции 1-го класса, профессиональный медиатор и специалист по истребованию долгов.

Программа обучения

Организация преддоговорной работы с контрагентами компании

Гражданско-правовые особенности преддоговорных отношений
Преддоговорная работа как важнейший этап работы с договором. Цели и задачи преддоговорной работы с учетом особенностей взаимодействия компании с контрагентами
Постановка и регламентация преддоговорной работы в компании
Формирование арсенала инструментов воздействия на контрагента через регламентацию договорной работы
Регламентация договорного порядка урегулирования споров
Матрица критериев оценки проблемности контрагентов: практический инструментарий построения
Экспертиза проекта договора, предложенного контрагентом. Составление проекта договора и сопроводительных документов

Преддоговорные инструменты защиты прав и законных интересов сторон

Согласование условий об ответственности сторон на преддоговорной стадии
Проверка контрагента на преддоговорной стадии (источники информации, методы, анализ результатов)
Технологии бизнес-разведки на вооружении юриста компании («полевая работа» по сбору информации о контрагенте, вербовка и пр.). Юридические границы возможностей сбора и использования информации о контрагенте и его активах
Как распознать неблагонадежность контрагента на этапе до заключения договора. Распространенные приёмы, к которым прибегают неблагонадежные контрагенты (работа через подставных лиц; мошеннические схемы ликвидации/реорганизации юрлица; вывод активов; исчезновение должника; управляемое банкротство, самобанкротство и пр.): способы заблаговременного выявления
Меры по профилактике возможных недобросовестных действий контрагента (злоупотреблений, мошенничества и пр.)
Особенности согласования обеспечительных мер на преддоговорной стадии по отдельным видам договоров (на примерах). Санкции за неисполнение условий договора. Соотношение убытков и неустойки
Как наладить взаимодействие юридической службы компании с экономическим блоком (бухгалтерией, финансовой службой) и службой безопасности при проведении преддоговорной работы

Переговоры о заключении договора: нормы ГК РФ, правоприменительная и судебная практика

Планирование переговоров: обозначение предмета и целей договора, определение границ уступок
Свобода договора с позиций судебной практики
Новеллы ГК РФ (ст. 434.1 ГК РФ) о порядке ведения переговоров о заключении договора
Принцип добросовестности в преддоговорных отношениях. Исчерпывающий перечень критериев недобросовестности ведения переговоров по ГК РФ: экспертные разъяснения. Признаки недобросовестности
Соглашение о порядке ведения переговоров. Преддоговорная ответственность: условия применения, судебная практика
Варианты оформления преддоговорных отношений сторон по ГК РФ: предварительные соглашения, рамочные и опционные договоры, меморандумы о взаимопонимании, протоколы о намерениях и пр. (сравнительный анализ плюсов и минусов, условия и возможности применения)
Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров. Виды ответственности

Преддоговорное «программирование» контрагента на заключение и исполнение договора

Как мотивировать контрагента на заключение нужного договора: приемы воздействия, проверенные практикой
Как усилить свои переговорные позиции на этапе до заключения договора (тактические и психологические приемы)
Как управлять контрагентом в ходе переговоров («программирование» нужной последовательности действий контрагента)
Как отстраивать договорные формулировки, закладывая в них нужное содержание с тем, чтобы «запрограммировать» контрагента на исполнение обязательств по договору
Как уже на преддоговорной стадии минимизировать все риски неисполнения контрагентом условий будущего договора

Профилактика рисков несоблюдения контрагентом долговых обязательств по будущему договору и образования проблемных долгов: правовые инструменты, используемые на этапе преддоговорной работы

Функционал юридической службы компании в системе управления проблемной задолженностью
Меры по минимизации (на этапе преддоговорной работы) рисков образования проблемного долга у контрагента
Основные способы обеспечения исполнения долговых обязательств по ГК РФ (поручительство, залог, банковская гарантия, зачет требований и пр.): как в ходе преддоговорных переговоров согласовать условия об ответственности за неисполнение обязательств и выбрать способы обеспечения исполнения обязательств
Что важно заранее знать о потенциальном контрагенте с позиции «должной осмотрительности» и с точки зрения перспектив образования проблемной задолженности. Индикаторы возможных долговых проблем контрагента (что и как проверять)
Методы упреждающей работы с потенциальными неплательщиками. Профилактические переговоры

Складчина создана 15 июля 2021 г. · описание обновлено 18 октября 2026 г.

Теги курса

Другие материалы автора 1

АМ Александр Матвеев Все материалы

Как зарабатывать деньги на кружках технического творчества без Лего 118 ₽ 500 ₽ −76%

Отзывов пока нет. Будьте первым!

Как получить курс?

Влада Администратор сайта

Этот курс сейчас в процессе организации складчины. Нажмите кнопку «Записаться» и ожидайте старта — вам придёт уведомление. Когда складчина стартует, в карточке курса будет указан актуальный взнос. Текущая цена пока в процессе формирования и может отличаться от финальной.

Финальный взнос будет ниже, чем 14 700 ₽?

Влада Администратор сайта

Да, мы стремимся, чтобы финальный взнос был не больше ≈10% от оригинальной цены курса. Чем больше участников записывается в складчину, тем ниже выходит взнос для каждого.

Как я могу ускорить сбор складчины и уменьшить взнос?

Влада Администратор сайта

Нажмите кнопку «Записаться» и авторизуйтесь на сайте через email (через ту же почту, которую будете использовать для входа). В личном кабинете вас будут ждать инструкции, как пригласить других участников — чем больше людей записалось, тем быстрее стартует складчина и тем ниже взнос. Как только складчина готова к приобретению, вам придёт уведомление.