Практический курс Азбука масштабирования

О чём курс

В программе разобран переход к масштабированию торговли на маркетплейсах и созданию управляемой системы продаж. Материалы охватывают развитие магазина на каждом этапе: первичное исследование ниши, формирование бренда, расчёт логистики, запуск рекламы и подготовку инвестиционной модели.

Что внутри

Обучение разделено на восемь тематических блоков:

• Исследование рынка, целевой аудитории и конкурентной среды.
• Позиционирование товара, формулирование УТП и проведение AB-тестов.
• Оформление карточек: принципы нейромаркетинга, тексты с учётом SEO, инфографика, фото и видео.
• Методы ценообразования, защита от демпинга и управление скидками.
• Складской учёт: расчёт оборачиваемости, работа со стоками и предупреждение кассовых потерь от неликвида.
• Стратегии продвижения через внутренние и внешние рекламные каналы с оценкой окупаемости.
• Финансовое моделирование, защита от кассовых разрывов и создание бизнес-плана.

Чему вы научитесь

Вы научитесь принимать управленческие решения на основе аналитики рынка, отстраиваться от конкурентов за счёт контента и удерживать маржинальность позиций. В блоке поставок разбирается планирование складских остатков, помогающее предотвратить заморозку денег в излишках или попадание в ситуацию аут-оф-сток. По словам автора, результатом работы с финансовым блоком станет готовый бизнес-план в пессимистичном, реалистичном и оптимистичном сценариях для презентации инвесторам.

Об авторе

Елена Меньшенина — маркетолог и практикующий специалист по направлению e-commerce. Разрабатывает методики анализа рынка, построения стратегии и продвижения для торговых марок и селлеров на маркетплейсах.