Складчина Каталог
Мои курсы

Мастер сложных переговоров: лучшие техники убеждения сообщества переговорщиков

13 участников
АТ Автор Александр Тарасов

О чём курс

Александр Тарасов разбирает техники ведения сложных диалогов, структуру аргументации и способы защиты своей позиции в споре с оппонентом любого уровня. В материалах собраны инструменты сообщества переговорщиков, рассчитанные на выстраивание диалога как в мягком, так и в жестком ключе. По словам автора, владение этими навыками помогает экономить время, силы и ресурсы.

Основные темы

В тренинге рассматриваются короткие и длинные схемы аргументации. Вы разберёте психофизиологию убеждения, способы перехвата инициативы и принципы построения сильной позиции. Автор показывает, как использовать доводы к предмету спора и к личности, а также как оценивать вес аргументов собеседника.

Отдельное внимание уделено контраргументации и выявлению логических ошибок в речи оппонента. Рассматриваются алгоритмы ухода от неожиданных атак, концепция аргументов «пустого» и «твердого», методы навязывания тактики оправдывания и приёмы настойчивого поведения, которые помогают добиваться согласия без лишнего сопротивления. В блок примеров включены сократовский диалог и приёмы убеждения известных политических лидеров.

Чему вы научитесь

  • Формулировать позицию структурно и уверенно отстаивать её перед собеседником.
  • Применять как короткие экспресс-схемы, так и длинные цепочки убеждения.
  • Находить уязвимости в чужой аргументации и нейтрализовать внешнее давление.
  • Использовать мягкие и жесткие форматы ведения дискуссии в зависимости от ситуации.
  • Применять пять приемов контраргументации для разбития позиции оппонента.

Для кого

Материал ориентирован на тех, кто регулярно ведёт диалог со сложными или статусными клиентами, сталкивается с давлением в деловой среде или стремится развить настойчивость и гибкость в полемике. Описанные подходы пригодятся специалистам по продажам, руководителям и всем, кому необходимо отстаивать свои профессиональные или личные цели.

Программа обучения

  • Схема короткой аргументации: Как действовать, если оппонент не принимает ваши аргументы.
  • Способы отнять инициативу.
  • Формирование сильной позиции: быстро, просто, убедительно, настойчиво.
  • Эффективное использование аргументов к предмету и к личности.
  • Предотвращение переигровки на уровне аргументов.
  • Техника длинной аргументации: Психофизиология убеждения и его структура.
  • Как обеспечить, чтобы вас услышали в своей аргументации и оценили ее вес.
  • Почему некоторые аргументы убедительны, а другие — нет: основные элементы эффективности.
  • Как заключить оппонента в угол и избежать неверных аргументов.
  • Советы В. В. Путина и техника убеждения Сократа.
  • Алгоритмы мягких и жестких видов спора: Убеждение без сопротивления: принцип "отдай, чтобы отобрать" и ловушки аргументации.
  • Техники ухода от атак оппонента, если вы не были готовы к ним.
  • Пять приемов контраргументации: Аргументы "пустого" и "твердого": нанесение удара по ошибкам в логике и аргументации.
  • Как "запереть" оппонента в невыгодной для него теме.
  • Как навязать тактику "оправдывания" с небольшим использованием манипуляций.
  • Техника настойчивого поведения: Как добиваться своего так, чтобы было сложно отказать.
  • Необходимые составляющие эффективных приемов убеждения.
Складчина создана 7 февраля 2024 г. · описание обновлено 25 октября 2026 г.

Теги курса

Профессии
Переговорщик
Навыки
ПереговорыУверенностьИскусство переговоров

Другие материалы автора 11

АТ Александр Тарасов Все материалы
Власть и влияние в переговорах Власть и влияние в переговорах 200 ₽ 500 ₽ −60%С Си для встраиваемых систем 90 ₽ 750 ₽ −88%Аюрведа: почему мы болеем? Что такое Иммунитет? Аюрведа: почему мы болеем? Что такое Иммунитет? 190 ₽ 1 000 ₽ −81%Питание по Аюрведе Питание по Аюрведе 128 ₽ 500 ₽ −74%Мастер Сложных Переговоров: как уверенно побеждать в жестких переговорах Мастер Сложных Переговоров: как уверенно побеждать в жестких переговорах 1 000 ₽ 10 000 ₽ −90%Как научиться видеть людей насквозь и управлять их поведением Как научиться видеть людей насквозь и управлять их поведением 82 ₽ 500 ₽ −84%Конфликт с агрессором Конфликт с агрессором 99 ₽ 500 ₽ −80%6 вкусов. Правильное питание 6 вкусов. Правильное питание 122 ₽ 500 ₽ −76%Убедить за 90 секунд Убедить за 90 секунд 80 ₽ 500 ₽ −84%Мастер-класс по аюрведической технике Панчакармы Васти Мастер-класс по аюрведической технике Панчакармы Васти 358 ₽ 2 000 ₽ −82%Мастер влияния Мастер влияния 82 ₽ 500 ₽ −84%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

941 ₽ 10 000 ₽