Маркетинг для проектного бизнеса

Стабильный приток заказчиков в проектном бизнесе часто превращается в хаотичный поиск, если не выстроена системная воронка продаж. В курсе разбирается, как перестать зависеть от «сарафанного радио» и начать выбирать клиентов, с которыми выгодно и комфортно работать.

В основе материала лежат конкретные бизнес-механики: от выбора ниши и позиционирования услуг до настройки автоворонок и защиты от недобросовестных заказчиков. Вы разберете, как считать CAC (стоимость привлечения) и LTV (пожизненную ценность клиента), чтобы маркетинг приносил прибыль, а не убытки. Особое внимание уделяется управлению проектами: от заключения безопасных договоров до техник ведения переговоров, которые позволяют продавать дороже и избегать низкомаржинальных задач.