Курс для предпринимателей с оборотом до 3 млн ₽ в месяц

Блок 1 / Маркетинг / 4 недели

1 неделя — Конкуренты и рынок

• Найдем рынок на миллиард рублей, чтобы не было проблем с клиентами
• Определим товары и услуги на этом рынке
• Проанализируем ближайших конкурентов и сколько они зарабатывают
• Поймем, как сейчас люди справляются с проблемой, почему они покупают у конкурентов

2 неделя — Оффер монополиста

• Определим критерии продукта для монополии на рынке
• Составим майндкарту основных преимуществ компании и ее товаров
• Сделаем сильное предложение и продумаем почему человек потратит время и деньги на ваш продукт, какую пользу он получит
• Составим офферы по технике 4U для будущих сайтов, соцсетей и презентаций

3 неделя — Упаковка бизнеса

• Определим площадки для вашего бизнеса: сайт, лендинг, соцсети, презентации, прайсы
• Составим простое техническое задание для создания лендинга или презентации
• Сделаем сайт на Воркзилле за один день и несколько тысяч рублей
• Упакуем бизнес так, чтобы оплаты шли без менеджеров по продажам
• Настроим аналитику, Яндекс цели, пиксели и системы ретаргетинга
• Сделаем презентацию о компании

4 неделя — Модель дистрибьюции

• Составим майндкарту основных способов продаж вашего продукта
• Продумаем как привлечь внимание: реклама, посты в соцсетях, обзоры, акции, дегустации, промо и бесплатные тест-драйвы
• Проанализируем выгоду прямых продажи или дистрибьюцию через посредников
• Разберемся с продажами через маркетплейсы: плюсы и минусы, работа через фулфилмент оператора, подводные камни
• Запустим первые продажи

Блок 2 / Финансы / 4 недели

5 неделя — Основы ведения учета

• Разберемся с основами учета денег и обязательств компании, что и когда признается выручкой
• Посчитаем маржинальность всего бизнеса и товаров в частности
• Составим список переменных и постоянных расходов
• Найдем самую прибыльную бизнес-модель вашего бизнеса
• Научимся за 15 минут рассчитывать любой бизнес-план
• Поймем, где зарыта прибыль компании и составим отчет о прибылях и убытках, который отрезвляет

6 неделя — Ценообразование

• Сделаем правильный расчет себестоимости
• Определим оптовые и розничные цены на продукт
• Составим единый и удобный шаблон ценообразования в экселе
• Разберемся с юнит-экономикой, чтобы зарабатывать с каждой продажи
• Поймем, как сделать бизнес стабильным даже в межсезонье
• Рассчитаем точку безубыточности бизнеса и уровень выручки для получения прибыли в 100-300 тысяч рублей

7 неделя — Планирование расходов

• Определим площадки для вашего бизнеса: сайт, лендинг, соцсети, презентации, прайсы
• Составим простое техническое задание для создания лендинга или презентации
• Сделаем сайт на Воркзилле за один день и несколько тысяч рублей
• Упакуем бизнес так, чтобы оплаты шли без менеджеров по продажам
• Настроим аналитику, Яндекс цели, пиксели и системы ретаргетинга
• Сделаем презентацию о компании

8 неделя — Привлечение денег

• Поменяем мышление, что кредиты для бизнеса — хорошо. Найдем рычаги и мультипликаторы роста
• Найдем деньги на бизнес и оставим заявки на кредиты со ставкой от 3,6% годовых
• Научимся учитывать кредиты в экономике бизнеса, разберемся с целями кредитования
• Определим правила использования кредитных денег и что можно на них покупать
• Откажемся от идеи продавать долю инвестору на старте бизнеса, составим портрет бизнес-партнера, если он требуется

Блок 3 / Теория ограничений / 4 недели

9 неделя — Узкие места и ограничения бизнеса

• Разберемся с понятиями узкого горлышка и звеньев цепи бизнеса
• Составим список внутренних и внешних ограничений компании, и их степенью влияния
• Научимся устранять узкие места и контролировать их, отладим потоки ресурсов
• Поймем как все время расти и почему месячный план продаж не нужен в начале развития

10 неделя — Этапы продаж и автоматизация

• Составим цепочку продаж: от выбора рынка и первого контакта до выполнения заказа и оценки качества оказания услуги
• Определим, какие сотрудники нужны на всех этапах, чтобы не привлекать собственника бизнеса
• Найдем места, где чаще всего происходят потери и застревают заказы, почему и в чем там ограничение
• Проанализируем, какие CRM использовать, нужна ли она вам, составим карточку клиента
• Научимся автоматизировать большинство действий в CRM

11 неделя — Оргструктура компании

• Составим простая оргструктура, подходящую компаниям до 100 человек
• Научимся правильно делегировать задачи
• Составим список необходимых вакансий и резюме к ним
• Определим, когда нужно нанимать руководителей, как их искать и собеседовать
• Напишем правила собеседования и какие вопросы нужны задавать
• Разберемся с общим информационным пространством для сотрудников и хранением важных данных

12 неделя — Производительность бизнеса

• Поймем, что есть настоящая производительность компании — количество отгрузок, чеков и подписанных актов за месяц, оказанных услуг. И почему так
• Проанализируем использование системы учета МойСклад в действующем бизнесе, как на применяется во всех процессах компании
• Подведем итоги курса и дадим обратную связь