Копирайтинг

О чём тренинг

Программа учит создавать коммерческие тексты, которые презентуют товары и услуги без прямого участия продавца. По словам автора, один качественный текст способен провести десятки тысяч презентаций в сутки. Обучение начинается с детального разбора готового коммерческого материала, на котором показана анатомия продающего копирайтинга.

Структура текста и доверие

Основная часть курса посвящена базовым смысловым блокам, из которых строится продающий текст. Автор разбирает каждый элемент структуры и распространенные ошибки, снижающие отдачу от рекламного сообщения.

Отдельное внимание уделено доверию читателей. В уроках показано, из каких конкретных элементов складывается убедительность текста, какие формулировки усиливают отклик, а какие фразы вызывают сомнения и отталкивают аудиторию.

Специфика B2B и личная легенда

В тренинге разбираются двадцать концепций создания продающих материалов и нюансы копирайтинга для сектора B2B. Продажи бизнесу опираются на классические принципы работы с клиентами, но требуют понимания корпоративной специфики.

Также рассматривается создание личной легенды в тексте. Автор объясняет, как трансляция личности помогает удерживать внимание клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.

Дополнительные материалы и техники

В программу включены вспомогательные инструменты для работы над текстами:

• техники быстрого написания и преодоления страха чистого листа;
• приемы удержания внимания читателя в длинных текстах;
• правила презентации цены и методы продажи сложных, нематериальных или дорогих продуктов;
• приемы работы с явными недостатками продукта и правила корректной дискредитации конкурентов;
• техника take away selling и опросник из 20 пунктов для анализа целевой аудитории;
• нетрадиционные форматы текстов, вкладыши, формы заказов и варианты рассылок директ-мейл;
• база из более чем 300 готовых заголовков на русском и английском языках;
• поэтапные разборы создания текстов и примеры материалов из разных ниш бизнеса.