Как проводить корректирующие переговоры о снижении цены на объект

3,0 16 участников

О чём курс

Собственники недвижимости часто завышают стартовую стоимость объекта, не учитывая реальное состояние рынка и цены конкурентов. В этой инструкции на 22 страницы разбирается алгоритм действий, который позволяет переубедить владельца и обосновать необходимость корректировки цены. Внутри рассматриваются этапы продажи, наиболее подходящие для начала таких переговоров, техники сохранения доверия клиента и способы демонстрации рыночной реальности без потери экспертного статуса риелтора.

Программа обучения

  • Определение благоприятных этапов продажи для обсуждения снижения цены
  • Техники проведения корректирующих переговоров
  • Методики сохранения доверия клиента в процессе торга
  • Способы аргументации рыночной стоимости объекта
  • Работа с ожиданиями собственника недвижимости
Складчина создана 16 июня 2019 г.

Теги курса

Другие материалы автора 12

НК Наталья Кивокурцева Все материалы
Маркетинг в недвижимости Маркетинг в недвижимости 775 ₽ 5 500 ₽ −86%Стратегия и тактика риэлтора в поиске новых клиентов Стратегия и тактика риэлтора в поиске новых клиентов 698 ₽ 5 500 ₽ −87%Навык 1. Назначение встречи потенциальным клиентам Навык 1. Назначение встречи потенциальным клиентам 1 115 ₽ 4 300 ₽ −74%Марафон Практика развития личного бренда для риэлтора Марафон Практика развития личного бренда для риэлтора 1 160 ₽ 3 500 ₽ −67%Эксклюзивные договоры: как заключать быстро и намного больше + Как быстро наращивать базу продавцов Эксклюзивные договоры: как заключать быстро и намного больше + Как быстро наращивать базу продавцов 507 ₽ 2 998 ₽ −83%Практика заключения эксклюзивных договоров с продавцами недвижимости Практика заключения эксклюзивных договоров с продавцами недвижимости 1 131 ₽ 3 400 ₽ −67%Как заключать Эксклюзивные договоры по рыночной цене Как заключать Эксклюзивные договоры по рыночной цене 872 ₽ 5 500 ₽ −84%Р Работа с сомнениями клиентов на встрече 1 325 ₽ 5 200 ₽ −75%Практика назначения встреч продавцам недвижимости по телефону Практика назначения встреч продавцам недвижимости по телефону 334 ₽ 1 980 ₽ −83%П Проведение показов недвижимости 94 ₽ 1 000 ₽ −91%1 10 способов поиска новых клиентов риэлтору 136 ₽ 530 ₽ −74%Практика работы с покупателями недвижимости Практика работы с покупателями недвижимости 451 ₽ 3 000 ₽ −85%
420 ₽ 2 630 ₽