Складчина
Каталог
Мои курсы

Как привлекать много клиентов в автосервис

5 участников
ДД Автор Д. Дубровский

О чём курс

В программе тренинга собраны схемы и инструменты привлечения потока клиентов для легковых автосервисов общего профиля.

О чём курс

Автор разбирает пошаговую технологию маркетинга станции техобслуживания: от расчета окупаемости вложений и ключевых точек контроля до типичных убыточных ошибок.

В материале рассматриваются способы работы со стандартными и нестандартными офлайн-носителями, интернет-продвижение и построение управляемого сарафанного радио. Отдельное внимание уделено работе с коммерческими автопарками и тактике снижения стоимости рекламы при переговорах с площадками.

Для кого

Материал предназначен для владельцев и руководителей легковых автосервисов общего профиля. Подходит как для небольших мастерских на три подъемника, так и для крупных СТО на двадцать постов, вне зависимости от масштаба населенного пункта.

Курс не рассчитан на узкоспециализированные компании, которые занимаются исключительно кузовным ремонтом или установкой дополнительного оборудования.

Что внутри

  • Расчет рекламной математики СТО и методика быстрой компоновки предложений.
  • Инструменты офлайн-продвижения: печатная продукция, реклама на транспорте, наружные баннеры, партнерские программы и способы отслеживания эффективности.
  • Интернет-маркетинг: структура продающего сайта автосервиса, контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords, поисковая оптимизация и видеоконтент.
  • Стратегия работы с корпоративными клиентами: сбор базы организаций, сценарии первого звонка, проведение встреч и доведение до договора.
  • Управляемая реферальная система: выбор бонусов, расчет себестоимости поощрения за рекомендацию и необходимые промоматериалы.
  • Снижение стоимости лидогенерации, повторные касания и формирование базы потенциальных клиентов.

Программа обучения

  • Рекламная математика для автосервиса
    • Воронка привлечения клиентов
    • Ключевые точки контроля
    • Наиболее убыточные ошибки
    • Схема гарантированной окупаемости маркетинга СТО
  • Создание рекламы, которая работает
    • Что реально привлекает клиентов - схемы и примеры
    • Аналитика аудитории - как не пролететь с отликом
    • Инструменты для быстрой компоновки предложений
  • Эффективные рекламные каналы
    • Обзор самых эффективных каналов привлечения новых клиентов на СТО
    • Отличия небольших городов от мегаполисов
    • Использование стандартных оффлайн каналов: печатная реклама, реклама на транспорте, флаеры и листовки, баннеры и наружка и т.д.
    • Использование партнерских бизнесов для получения клиентов
    • Методика массовой рекламы, которая при огромном охвате не стоит вам ни копейки денег!
    • Нетипичные каналы для оффлайн рекламы
    • Использование долгоживущей рекламы, которая будет приводить вам клиентов даже через год после выхода
    • Новейшая малозатратная методика отслеживания эффективности любой оффлайн рекламы с высокой точностью
  • Реферальная система
    • Методики управляемого сарафанного радио
    • Основные отличия реферальной системы от обычного сарафаного радио
    • Какие реферальные стратегии существуют и какую из них выбрать?
    • Какие бонусы лучше использовать?
    • Как рассчитать максимально возможную себестоимость "подарка за друга"?
    • Какой набор маркетинговых материалов для продвижения рефсистемы должен быть в наличии?
  • Онлайн реклама
    • Детальный разбор инструментов интернет-рекламы для СТО
    • Особенности контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords
    • Нюансы SEO продвижения сайта по запросам связанным с авторемонтом
    • Каким должен быть продающий сайт автосервиса?
    • Стратегии интернет-рекламы для небольших городов
    • Использование онлайн-видео для бесплатного получения клиентов
    • Отслеживание эффективности вложений в онлайн рекламу с точностью до копейки
  • Привлечение корпоративных клиентов
    • Методики привлечения коммерческих организаций со своим автопарком для обслуживания в вашем автосервисе
    • Где искать корпоративных клиентов и как получить данные по ВСЕМ организациям, имеющим свой автопарк в вашем городе?
    • Как выйти на человека, который принимает решение об обслуживании автопарка и почему далеко не всегда вам нужен именно он?
    • Сценарий первичного разговора и сценарий для личной встречи
    • Почему "коммерческие предложения" не работают и что нужно посылать, чтобы к вам отнеслись серьезно и с вниманием
    • Пошаговая схема доведения организации до заключенного договора
  • Лидогенерация и экономия на маркетинге
    • Увеличение эффективности рекламы и снижение стоимости привлечения клиента за счет «отложенного отклика»
    • Как в несколько раз увеличить количество клиентов, которые придут к вам по рекламе?
    • Как правильно торговаться с рекламщиками и снижать стоимость размещения на 20% и более?
    • Методики создания базы потенциальных клиентов
    • Как привести потенциального клиента на порог, даже если он не откликнулся на рекламу в первый раз?
    • Для каких услуг лучше всего работает лидогенерация?
Складчина создана 22 октября 2016 г. · описание обновлено 23 октября 2026 г.

Теги курса

Навыки
Интернет-маркетингКонтекстная рекламаПоисковая оптимизация

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

6 995 ₽ 29 500 ₽