Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг

Вам нужен поток новых клиентов, высокие комиссии и умение закрывать сделки даже с самыми сложными собственниками — здесь разбираются прикладные механики переговоров, которые превращают разовые показы в эксклюзивные договоры.

В основе материала лежит психология коммуникации: вы научитесь определять репрезентативные системы клиентов (визуалы, аудиалы, кинестеты), считывать ложь по интонации и использовать ключи глазного доступа для подстройки. Особое внимание уделено жестким этапам риэлторской работы — от холодного обзвона и работы с возражениями по цене до получения предоплаты уже на первой встрече.

Материал предназначен для действующих риэлторов, которые хотят повысить конверсию из звонка в сделку и обоснованно отстаивать свою комиссию перед клиентом.