Организация на высоте! Продукт подкачал: много пустоты, 1-2 момента можно почерпнуть, но для почти 7-часового тренинга это мизер. Радует, что за минималку. Качественное здесь только описание продукта: обещался отличный пошаговый алгоритм, а по сути сам тренинг проведен без какой-либо системы.
Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг
О чём курс
Вам нужен поток новых клиентов, высокие комиссии и умение закрывать сделки даже с самыми сложными собственниками — здесь разбираются прикладные механики переговоров, которые превращают разовые показы в эксклюзивные договоры.
В основе материала лежит психология коммуникации: вы научитесь определять репрезентативные системы клиентов (визуалы, аудиалы, кинестеты), считывать ложь по интонации и использовать ключи глазного доступа для подстройки. Особое внимание уделено жестким этапам риэлторской работы — от холодного обзвона и работы с возражениями по цене до получения предоплаты уже на первой встрече.
Материал предназначен для действующих риэлторов, которые хотят повысить конверсию из звонка в сделку и обоснованно отстаивать свою комиссию перед клиентом.
Программа обучения
- Где риэлтору найти новых клиентов?
- Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас?
- Как безошибочно выявлять потребность клиентов?
- Как получить максимальную комиссию за свои услуги?
- Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру?
- Психология клиентов
- Типы клиентов: визуалы, аудиалы, кинестеты, дискреты — зачем это риэлтору?
- Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента
- Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента
- Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации
- Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки
- Правильная техника общения с клиентом
- Профессиональный прием телефонного звонка
- Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?
- Техники воздействия на принятия решения
- Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?
- Техники переговоров с клиентами
- Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости
- Выявление потребностей. Подстройка к клиенту
- Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве
- Как брать предоплату на первой встрече с клиентом?
- Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру?
- Технология подписания эксклюзивного договора
- Методы переговоров и убеждения клиента
- Обработка вопросов и возражений собственников
- Заключение эксклюзивного договора
- Переговоры о цене и риэлторской комиссии
- Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?
Эффективных инструментов для себя не обнаружил. Инфобизнесмен — «крендель» ещё тот, принцип его работы такой: распиарил себя, а потом впаривает людям всякую ерунду. От таких деятелей рынок риэлторских услуг только страдает. Удалил курс сразу после просмотра. Спасибо организатору, что сэкономил мне деньги!
Материал получен, организатору респект.
Это не розничная цена — это ваш взнос в складчину. Мы собираем группу участников и делим между ними стоимость официального доступа: каждый платит только свою долю, а получает весь материал. Чем больше участников, тем меньше взнос. После того как сумма собрана, мы оформляем официальный доступ и раздаём материалы всем, кто участвовал.
Нажмите кнопку «Получить доступ» на этой странице и следуйте инструкциям. Вас переведёт на форму оплаты — доступны все современные способы (карта, СБП, электронные кошельки). После оплаты на почту придёт письмо со ссылкой и инструкциями для доступа к материалам. Если ссылка не открывается, загляните в раздел «Помощь» или напишите в поддержку.
Да, конечно. Все материалы — видео, PDF, дополнительные файлы — можно скачать к себе на компьютер и пользоваться ими сколько угодно, без ограничений по времени. Ссылки остаются активными в вашей библиотеке «Мои складчины».