Чистокровный Копирайтинг

О чём курс

Денис Садыков разбирает методику создания продающих текстов, воронок и автоворонок в рамках копирайтинга прямого отклика (direct response), опираясь на предварительный маркетинговый анализ, прототипирование и последующую аналитику.

Аналитическая база

Значительная часть обучения отведена сбору данных о рынке до написания самого текста. Программа охватывает:

• исследование целевой аудитории по методикам Дэна Кеннеди, Майкла Мастерсона и Гарри Хэлберта;
• составление карты эмпатии, определение демографического и поведенческого профиля покупателей;
• определение стадии зрелости рынка и отстройку оффера от предложений конкурентов;
• оценку уровней осознанности аудитории (по Юджину Шварцу) и учет работы ретикулярной активирующей системы мозга;
• выделение ключевых выгод и свойств продукта.

Создание и тестирование текста

Автор предлагает алгоритм сборки структуры прототипа из пяти элементов: оффера из 14 компонентов, главного тезиса, центральной продающей идеи (ЦПИ), лида (вводной части и заголовка) и аргументационной базы, закрывающей возражения.

Готовый прототип упаковывается для проверки гипотез на веб-страницах. Вы научитесь отслеживать метрики конверсий, определять стоимость лида и клиента, рассчитывать показатели ROI и ROAS, а также дорабатывать слабые места текста после первых запусков.

Дополнительные инструменты

В материалах разбираются инструменты масштабирования: выстраивание цепочек апселлов для повышения среднего чека, внедрение дожимающих цепочек касаний и принципы расширения текстовых воронок.