Складчина Каталог
Мои курсы

Аудит. Стратегия. Планирование

8 участников
МГ Автор Мария Губина

О чём курс

О чём интенсив

На интенсиве разбирают пошаговый аудит проекта, формулирование реалистичных целей и составление гибкого плана развития на период от трёх месяцев до года. Материал помогает оценить текущее состояние дел: продажи, доходы и расходы, а также внешние угрозы и точки роста на рынке.

Процесс выстроен последовательно: от сбора аналитических данных и перевода результатов аудита в список практических задач — к выбору подходящей стратегии и её детализации в пошаговый календарь.

Что внутри

Программа интенсива разделена на три последовательных этапа:

  • Аудит проекта: оценка продаж, финансовых потоков, возможностей и рисков внешней среды, а также перевод аналитики в конкретные рабочие задачи.
  • Цели и стратегия: постановка измеримых количественных и качественных целей, планирование продаж и выбор моделей развития (продуктовой, ценовой, клиентской или стратегии продвижения).
  • Практическое планирование: составление маркетинговой программы, расчёт необходимого бюджета, распределение задач по календарю и адаптация планов к условиям личной неопределённости.

Материалы и инструменты

К каждому блоку прилагается комплект практических инструментов для самостоятельной работы:

  • опросник по задачам;
  • таблицы для продуктового экспресс-анализа, анализа внешней среды, учёта доходов и расходов, а также бюджетирования;
  • шаблоны для планирования продаж и матрица стратегий продвижения;
  • статьи по коучинговому и маркетинговому подходам к планированию;
  • примеры готовых планов, аналитики и позадачного календаря маркетинга.

Формат и результаты

Интенсив включает видеозаписи занятий и набор сопутствующих шаблонов. Обучение ориентировано на самостоятельное освоение без индивидуальной обратной связи.

На выходе вы получите адаптируемый план развития проекта на год или квартал, а также универсальный алгоритм аудита и планирования для дальнейшей самостоятельной работы.

Программа обучения

Блок 1. Аудит: разбираемся, что происходит в проекте

  • Оргмоменты и вектор на результат: что будем делать и что получим по итогам интенсива
  • В чём суть алгоритма планирования: почему нельзя сразу сесть и составить план
  • Комплекс аудита и точки приложения внимания: как пошагово сделать грамотный аудит проекта
  • Как проанализировать продажи
  • Как проанализировать возможности и угрозы со стороны рынка
  • Как превращать результаты аудита в задачи для реализации
  • Как сделать анализ доходов и расходов

Дополнительные материалы и инструменты для работы с материалами этого блока:

  • Опросник по задачам (для вдохновения и идей)
  • Таблица-шаблон для продуктового экспресс-анализа
  • Таблица для анализа возможностей и угроз внешней среды
  • Учебный пример анализа внешней среды
  • Три живых примера анализа от наших выпускников
  • Таблица для учёта доходов и расходов (её же можно использовать для финансового планирования и бюджетирования на следующем этапе)

Блок 2. Цель и стратегия: ищем пути развития

  • А обязательно ли ставить цели и можно ли добиться успеха без целей
  • Как правильно сформулировать цель, чтобы она имела отношение к вашей реальности
  • Примеры количественных и качественных целей в проекте
  • Детализация целей
  • Ошибки в постановке целей и детализации, которые приводят к тому, что планы не работают
  • Как составить план продаж (и что делать, если пока вы вообще не представляете, сколько можете продать)
  • Что делать, если вообще непонятно, чего хотеть через год и как
  • Вспомним список задач, записанных в первом блоке. Как теперь сопоставить их с поставленными целями?
  • Какие бывают стратегии и почему не работают стратегии «из учебника»
  • Как превратить ваши цели и разрозненные задачи в единую стратегию — вашу!
  • Примеры стратегий — продуктовых, ценовых, клиентских, стратегий организации продаж и стратегий продвижения

Дополнительные материалы и инструменты для работы с материалами этого блока:

  • Статья о подходе в целеполагании
  • Таблица-шаблон для планирования продаж
  • Таблица-шаблон для составления матрицы стратегий продвижения
  • Пример работы с матрицей стратегий продвижения
  • Пример итога работы над стратегией

Блок 3. Планирование: решаем, как будем двигаться и какие ресурсы для этого нужны

  • Как составить маркетинговую программу: маркетинговый и коучинговый подход — выбирайте тот, который удобнее
  • Как заполнить календарь маркетинга, внести туда ваши задачи и разбить их по шагам
  • Как планировать, если ваша личная ситуация — одна сплошная неопределённость
  • А как понять, сколько надо денег на реализацию плана
  • Внедрение плана: как во всём этом выжить, когда и где можно и нужно отступать от плана, как сохранять генеральную линию
  • Как учитывать свой личный человеческий фактор и помочь себе двигаться вперёд
  • Ожидание vs реальность в реализации планов

Дополнительные материалы и инструменты для работы с материалами этого блока:

  • Таблица-шаблон для планирования в маркетинговом подходе
  • Статья для планирования в коучинговом подходе
  • Пример планирования в коучинговом подходе
  • Пример шаблона для составления позадачного календаря маркетинга
Складчина создана 6 декабря 2022 г.

Теги курса

Навыки
ПланированиеАудит

Другие материалы автора 12

МГ Мария Губина Все материалы
Т Тексты - пиши себе сам. Для малого бизнеса 276 ₽ 7 160 ₽ −96%Как написать хорошую статью? 10 шагов к улучшению ваших текстов Как написать хорошую статью? 10 шагов к улучшению ваших текстов 80 ₽ 720 ₽ −89%Усилитель продаж Усилитель продаж 1 488 ₽ 5 900 ₽ −75%П Продвижение личности в социальных сетях 264 ₽ 4 900 ₽ −95%Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса 124 ₽ 4 800 ₽ −97%К Как вырастить внутреннего методиста 376 ₽ 3 500 ₽ −89%И Интерактив и практика на вебинарах 188 ₽ 990 ₽ −81%Тетрадь-практикум Продающие страницы для обучения Тетрадь-практикум Продающие страницы для обучения 118 ₽ 1 990 ₽ −94%Хочу свой сайт Хочу свой сайт 200 ₽ Разбуди внутреннюю Альфу Разбуди внутреннюю Альфу 786 ₽ 4 900 ₽ −84%Найти своего Найти своего 0 ₽ 13 900 ₽ −100%Тетрадь-практикум «Контент для запуска курса» Тетрадь-практикум «Контент для запуска курса» 124 ₽ 1 500 ₽ −92%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

785 ₽ 4 900 ₽