Арсенал РОПа

План продаж компании часто не выполняется из-за отсутствия системного управления, а не из-за плохих менеджеров. Здесь разбирают, как превратить работу руководителя отдела продаж из хаотичного тушения пожаров в предсказуемую технологию выполнения показателей. Внутри — конкретные инструменты для декомпозиции планов, настройки ежедневных координаций, внедрения скриптов и разработки систем мотивации. Программа сфокусирована на пяти ключевых функциях руководителя: планировании, организации, обучении, контроле и мотивации сотрудников. Результатом станет структурированный отдел продаж, где каждый менеджер понимает свои KPI, а руководитель может точно диагностировать причины отклонения от плана и исправлять их.