Архетип целевой аудитории. Как продавать через ценности

Понимание глубинных мотивов клиентов позволяет перевести продажи из режима «уговоров» в режим точного попадания в ценности аудитории. Вместо стандартного демографического таргетинга здесь разбирают 12 психологических архетипов, которые определяют, почему на самом деле люди покупают ваши услуги.

Внутри разбираются:

• Психологический портрет и модель покупательского поведения для каждого из 12 архетипов.
• Ключевые ценности, на которые нужно опираться в коммуникации.
• Выбор каналов продвижения и ценовых сегментов, соответствующих психотипу клиента.

Материал будет полезен предпринимателям и экспертам, которые хотят выстроить более глубокую связь с аудиторией и повысить конверсию через осознанное управление коммуникациями. После изучения вы сможете определять ведущий архетип своих клиентов и адаптировать под них свои предложения.