Складчина Каталог
Мои курсы

Антистартап. Новая надежда. Начало бизнеса

6 участников
АМ Автор Аркадий Морейнис

О чём курс

О чём курс

Концепция «антистартапа» учит строить жизнеспособный бизнес, ориентированный на прибыль, а не на бесконечные инвестиционные раунды. Она помогает формулировать гипотезы, создавать работающую бизнес-модель и лично общаться с клиентами вместо механического копирования венчурных шаблонов.

Чему учит курс

Материал сфокусирован на практических шагах запуска коммерческого проекта:

  • Проверка экономической целесообразности: определение стоимости привлечения клиента и потенциального заработка с него до масштабных трат.
  • Создание MVP (минимально работоспособного продукта): вывод базовой версии продукта на рынок без долгой и дорогостоящей разработки.
  • Работа с целевой аудиторией: выявление реальной готовности людей платить за предлагаемое решение.
  • Поэтапное развитие: тестирование гипотез, внесение итерационных правок в продукт и подготовка к масштабированию только после подтверждения базовой модели.

Формат и взаимодействие

В финале курса слушатели получают возможность обсудить свой проект с автором. В случае взаимного интереса автор готов рассмотреть варианты дальнейшего участия в проекте и инвестиций.

Об авторе

Аркадий Морейнис — частный инвестор, генеральный директор компании «Главстарт», основатель интернет-сервиса Price.ru, бывший директор по разработке и развитию проектов «Рамблер». Создатель ИТ-компании Macsimum и коммуникационной площадки для предпринимателей StartupPoint.

Программа обучения

  • Введение:
      1. На чем зарабатываются деньги? Американская мечта и российская реальность. Рост ради продажи крупному игроку? Раунды инвестиций. "В пути никто кормить не обещал". Выход на биржу и ее влияние на зарабатывание денег. Почему американская модель не работает в России.
      1. Кто такой «фаундер»? Фаундеры и команда, их амбиции и компетенции Из чего состоит бизнес: фаундер, идея, продукт. Фаундер или фаундеры. Hacker и hustler.
  • Идея, продукт, рынок:
    • Идея как шанс для проекта и возможность для роста В поисках идеи, позволяющей бизнесу расти. Идеи базируются на умениях или аудитории?.
    • Продукт как конкретная реализация идеи бизнеса Здесь появляются деньги. Продукт – это не то, что ты делаешь, а то, что ты продаешь.
    • Идея и рынок. Есть ли место на рынке. Явные и неявные конкуренты. Маржинальность. Как анализировать рынки, чтобы понять, стоит ли туда идти.
    • Почему честная конкуренция убивает? Избегать конкуренцию. Создавать нечестные преимущества. Создай монополию или убей лидера.
    • Бренд, позиционирование и создание нового рынка Позиционирование и маркетинг как средство его достижения. Головы потенциальных потребителей как поле боя. Ограничения бренда.
    • Резюме первой части: стань лидером или умри Фаундеры, команда, идея, продукт, рынок, позиционирование, конкуренция и новые ниши.
  • Проверка гипотез:
    • Запуск нового продукта — с чего начать? Четыре ключевых вопроса, на которые нужно ответить перед запуском нового продукта
    • Минимальный работоспособный продукт (MVP): создание и тестирование Гипотезы, итерации и тестирование. Начинать можно даже без разработки продукта.
    • Где деньги? Модели бизнесов, зарабатывающих деньги. Четыре основные модели бизнеса. Откуда берутся и на что тратятся деньги. Самая главная и самая неизвестная статья расходов.
    • Считаем деньги на каждой итерации Юнит-анализ. Постоянные и переменные затраты. Стоимость привлечения клиента, средний чек и маржа. Главное уравнение, которое мы должны решить.
    • Месседж, канал и аудитория: первый уровень итераций Что, кому и где говорим. Анализ расширяемости канала. Поиск нечестных преимуществ. Вирус – это не сарафанное радио.
    • Меняем продукт: второй уровень итераций Смена сегмента аудитории, метода продажи, ценообразования. Пивот как кардинальная смена продукта и его идеи.
    • Введение в инвестиции: чего ждет инвестор Цели фаундера. Цели инвестора. Посевные инвестиции. Инвестиции для выхода на рынок. Дисконтированные денежные потоки.
    • Резюме второй части: проверяем гипотезу и подтверждаем бизнес-модель Главное – что и как продавать. Поиск подхода к потребителям. Постепенное приближение к целевой бизнес-модели.
  • Популярные вопросы:
    • Откуда берутся идеи Нельзя запереться в комнате и выдумать идеи. Идеи берутся из реальной жизни и появляются в общении. Идеи возникают из команды основателей. Трудно найти основателей под идею.
    • Главные причины и дополнительные плюсы Люди пользуются продуктом не по совокупности причин, а из-за одного главного свойства. Главное – найти главное свойство. Все остальное – дополнительные плюсы.
    • Как вам моя идея? Какие идеи перспективны? Меня прежде всего волнует не ваша идея, а как вы ее собираетесь реализовывать? Вы знаете, где искать нечестные преимущества?
    • Мою идею скопируют? Идеи не защищаются патентами. Самый действенный способ сохранить идею – первым донести ее до потребителя. Если вы найдете для этого эффективный путь.
    • Волшебное слово «масштабирование» Два типа масштабирования. Преждевременное масштабирование опасно. В начале все придется делать ручками.
Складчина создана 6 июля 2015 г.

Теги курса

Навыки
Построение бизнеса

Другие материалы автора 4

АМ Аркадий Морейнис Все материалы
P Product Manager программа акселерации продакт-менеджеров 1 720 ₽ 29 000 ₽ −94%5 опасных иллюзий начинающего стартапа 5 опасных иллюзий начинающего стартапа 80 ₽ 490 ₽ −84%Идеи для бизнеса Идеи для бизнеса 1 802 ₽ 11 880 ₽ −85%Как не стать офисным планктоном. Бизнес для школьников Как не стать офисным планктоном. Бизнес для школьников 4 704 ₽ 60 000 ₽ −92%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

266 ₽ 40 000 ₽