Таргетированная реклама ВКонтакте — Июнь 2019

01 Определяем целевую аудиторию • Пол, возраст, гео ваших будущих клиентов • Какие виды ваших услуг или товаров им нужны • Какими еще товарами или услугами они интересуются • Кто точно не купит вашу услугу • Как заполнена личная страница клиента: в каких разделах он демонстрирует интерес к вашей деятельности и какие активности проявляет • От чего/кого могут фанатеть ваши будущие клиенты • В какой ситуации клиенты воспользуются вашими услугами • Благодаря каким увлечениям, установкам, привычкам клиенты воспользуются услугами • Чем должен обладать человек, чтобы он мог стать вашим клиентом • Какие проблемы/задачи клиента решает ваша услуга 02 Определяем УТП и преимущества • Чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов в глазах потенциальных клиентов (уникального торгового предложения) • Отличия на уровне компании • Отличия на уровне объекта продаж • Фирменная технология или показатель • Фирменная гарантия • Отработка возражений • Комфорт • Ложная уникальность • Результат • Эксперт 03 Разбираемся, куда вести трафик • Сообщества • Сайт/лендинг • Лидформы (анкеты, заявки, лидформы) • Рассылки • Личные сообщения 04 Подготавливаем сообщество для ведения • Закрепленный пост • Подготовка разделов к продажам • Оформление постов для лидогенерации • Виджеты • Приложения • Если трафик не в сообщество: краткое описание важных элементов на лендинге 05 Устанавливаем пиксели ВКонтакте и Яндекс.Метрики с целями 06 Разбираемся с базовыми возможностями рекламного кабинета ВКонтакте • Интересы и поведение • Геолокация • Должности • Сообщества • Приложения и сайты • Настройки на платежеспособную аудиторию • Сохранение реакций аудитории 07 Анализируем и собираем аудитории в парсере Target Hunter По сообществам (1 метод): по «ключам» с анализом семантики • Сбор сообществ по «ключам» • Анализ семантики собранных сообществ: как собрать неочевидные сообщества со странными названиями, в которых есть ваша ЦА? • Параллельно — фильтрация выборки собранных сообществ (минус-слова, количество подписчиков), сбор «чистой» аудитории По сообществам (2 метод): через «идеальные» сообщества • Поиск аудитории через анализ подписчиков «идеальных» сообществ (неявные, но целевые сообщества с необычными названиями) • Фильтрация по соотношению и минус-словам Сужение и уточнение «чистых» выборок сообществ • Участники сообществ • Присутствие в нескольких группах • Контакты и сотрудники • Топ участников • Сбор активностей • Родственники, пары • Знаки зодиака • Смена семейного положения • Администрируемые сообщества • Активность на сайтах, активность в сообществах (альбомы, товары) • Вступления и выходы Дополнительные выборки • Популярные люди • Топ комментаторы Работа с профилями пользователей • Поиск статусов и мест работы • Друзья и подписчики • Дни рождения Нестандартные ситуации • Пересечения баз: если база «выгорела» • Анализ рекламы конкурентов • Деление данных • Логика ставок 08 Настраиваем автоматизацию и загрузку баз сразу в кабинет • Автоматизация сбора активной аудитории • Автоматизация сбора новичков • Автоматизация сбора вышедших 09 Готовим изображения для промопостов и тизеров • Изображения-процессы • Изображения-результаты • Изображения лидеров мнений • Изображения мест • Изображения-юмор • Изображения-тренды • Изображения с ЦА • Видео 10 Осваиваем шаблоны продающих текстов промопостов • Тексты для продаж • Тексты для подписки на сообщество • Тексты для подписки на рассылку • Тексты для лидогенерации 11 Используем нестандартные приемы в написании текстов • Истории • Отработка возражений • Тексты, ломающие шаблоны, новые обращения к ЦА 12 Персонализируем и детально сегментируем рекламу • Варианты персонализации сегментов: двойная и тройная сегментация • Персонализация через геолокацию 13 Оптимизируем рекламную кампанию • Работа с исключением аудиторий • Уточнение пола и возраста • Уточнение геолокации • Масштабирование 14 Анализируем результаты • Таблица с базовыми показателями • Стоимость целевого действия • Бюджетирование 15 Подводим итоги и вручаем дипломы