Практикум 11 минут

О чём практикум

Алина Шевченко разбирает, как выстроить продажи услуг и продуктов через сторис: определить потребности аудитории, сформулировать предложение и связать публикации в прогрев. По словам автора, такая воронка может подвести нового подписчика к покупке за 11 минут. В основе её методики — экспертная база, продуктовая линейка, логические цепочки в сторис и нативные продажи.

Автор показывает, как работать с этой связкой при небольших охватах. Среди продуктов, о которых идёт речь, — консультации, наставничество и массовые продукты. Отдельно разбирают, как сохранить собственный стиль сторис и рассказывать о своей работе без готовых шаблонов.

Для кого

Практикум рассчитан на экспертов, которые проводят консультации, ведут группы наставничества или хотят продавать небольшие массовые продукты. Он затрагивает ситуации, когда подписчики приходят, но не становятся клиентами, а вложения в продвижение не дают ожидаемых продаж. Ещё одна тема — как соотнести услуги с потребностями аудитории и говорить о них без давления на подписчиков.

Что разбирают

Сначала вы пересмотрите свои услуги и сформулируете предложение для целевой аудитории. Автор разбирает поведение покупателя, способы определить аудиторию и оформление конечного результата для «мягких» и «твёрдых» ниш. Затем вы рассмотрите, как подать продукт в рекламе, на сайте и в профиле, чтобы человеку было проще принять решение о покупке.

Во второй части работа переходит к сторис: смыслам, ценностям, авторскому почерку и логике прогрева. Вы разберёте чужие цепочки публикаций, попробуете превращать повседневные события в контент и рассмотрите варианты продаж продуктов и услуг. Автор также вводит понятие «теневой стороны» и показывает, как использовать её в сторис для поддержания интереса подписчиков.

Формат и материалы

Практикум состоит из двух вебинаров. Для работы с предложением предусмотрены таблица поиска целевой аудитории и гайд по оформлению информации об услугах и товарах. Для работы со сторис — рабочая тетрадь по созданию прогрева, подборка примеров, гайд по разбору воронок продаж и план вариантов продажи продуктов и услуг.