Отражение возражений. Занятие по обработке возражений для риэлторов

Неловкая фраза в ответ на возражение клиента стоит риэлтору сорванной сделки и потери комиссии. На мастер-классе разбираются методы, которые помогают превращать отказы в результативные переговоры, опираясь на опыт практиков международного уровня.

Внутри разбор:

• Истинных причин возникновения возражений у покупателей и собственников.
• Пяти критических ошибок, из-за которых сделки срываются даже после попытки отработать возражение.
• Причин, почему классическая борьба с возражениями чаще всего проигрывает, и как действовать иначе.
• Почему 90% клиентов продолжают отказываться, и как изменить этот сценарий.

Материал предназначен для риэлторов, которые хотят заменить заученные скрипты на рабочие инструменты, прошедшие проверку в реальных сделках агентства недвижимости.