Максимум денег при продаже сайта

О чём курс

Автор разбирает маркетинг и продажи в веб-дизайне и разработке сайтов: объясняет причины занижения расценок и согласия на невыгодные заказы, а также предлагает систему привлечения клиентов, ведения переговоров и защиты стоимости своих услуг.

Материал направлен на то, чтобы научить специалистов продавать готовые сайты и сопутствующие услуги по достойной цене без уступок заказчикам во время торга.

Для кого

Курс рассчитан на представителей цифровой сферы:

• веб-дизайнеров;
• разработчиков сайтов;
• специалистов по продвижению веб-ресурсов.

Материал адресован тем, кто уже выполняет качественные проекты, но испытывает трудности с поиском платёжеспособных заказчиков, презентацией стоимости и закрытием сделок.

Что внутри

Материал разбит на три основных блока:

• Маркетинг и генерация трафика. Рассматриваются реклама как инвестиция, специфика продвижения в сфере IT, типичные ошибки при работе с рекламными агентствами и способы замера эффективности кампаний. Автор объясняет, как выстраивать воронку продаж, снижать риски при экспериментах, формулировать сильные предложения, составлять тексты объявлений и тестировать заголовки.
• Первичный контакт и телефонные разговоры. Блок посвящён правилам обработки входящих звонков, перехвату инициативы и определению потребностей клиента. Подробно разбираются ответы на типичные возражения («дорого», «я подумаю», «дайте скидку», «у конкурента лучше», «слишком долго»), а также критерии отбора клиентов, с которыми не стоит продолжать сотрудничество.
• Переговоры и заключение сделки. Освещаются способы выяснения бюджета заказчика, выбор подходящего момента и формулировок для оглашения цены. Автор приводит стратегии торга, методы защиты стоимости без предоставления скидок и приёмы противостояния ценовому давлению.