Складчина Каталог
Мои курсы

Финансист: аутсорс, удалёнка, консалтинг

6 участников
СБ Автор Софья Бурцева, Елена Малик, Анна Конькова

О чём курс

Софья Бурцева, Елена Малик и Анна Конькова показывают, как финансисты строят практику на аутсорсе: находят клиентов, организуют работу и распределяют задачи в команде. На примерах специалистов вы разберёте переход из найма, первую встречу с клиентом, ценообразование, сопровождение бизнеса и расширение перечня услуг.

Для кого

Программа рассчитана на финансовых директоров и финансистов в найме, которые рассматривают аутсорс или хотят взять первых клиентов. Она также адресована бухгалтерам на аутсорсе, планирующим добавить управленческий учёт, и финансистам с действующей практикой, которым нужно упорядочить работу и разгрузить себя. Для участия требуется уметь составлять ОДДС, ОПиУ и баланс и быть готовыми самостоятельно искать клиентов.

Что разбирают

Практики показывают разные модели работы с компаниями и подготовку к переходу на аутсорс. Вы рассмотрите выбор ниши, способы привлечения клиентов, структуру первой встречи и применение технологии СПИН в финансовом консалтинге. Отдельное внимание уделено тому, как связать задачу клиента с услугой и подготовить коммерческое предложение.

В работе с действующими клиентами рассматриваются регулярный финансовый анализ, коммуникация с собственником, состав услуги и повышение цены. Разбор делегирования охватывает задачи помощников, контроль их работы и партнёрство с другими финансистами. Есть кейс расширения бухгалтерской практики за счёт управленческого учёта для производственных компаний. В отдельных темах показано применение нейросетей для подготовки предложений и ценообразования.

Формат и результат

В тариф «Старт» входят восемь эфиров о практике на аутсорсе. Участникам предлагают мини-группу из пяти человек для обсуждения своих шагов и вопросов. По итогам программы вы сможете сопоставить показанные модели работы со своей ситуацией и составить план действий на ближайшие три месяца.

Авторы приводят примеры роста дохода, числа клиентов и загрузки из практики отдельных финансистов. Эти цифры описывают их кейсы и не служат гарантией такого же результата для участников.

Программа обучения

  1. Вводный модуль: Факты рынка, методология, структура программы
  • Факты и статистика: нужен ли аутсорс функции финансиста сейчас рынку;
  • Методология: на что опираться, что правильно, а что нет;
  • Как устроена программа и как получить от неё максимум;
  1. Спокойный старт на аутсорсе: Подушка, ниша, нетворкинг
  • Из чего состоит подготовка к комфортному переходу из найма на аутсорс;
  • Первые шаги, которые закроют зоны неуверенности и помогут справиться с синдромом самозванца;
  • Первый клиент и первый чек;
  • Выбор своей ниши;
  • Как вести 2–3 клиентов одновременно и не потерять качество;
  • Первые и самые простые шаги в поиске клиентов;
  • Как не выгореть в начале пути и сохранить продуктивность;
  1. Первая встреча с клиентом: Технология СПИН, структура встречи, переход к КП
  • Структура первой встречи на 60 минут: с чего начать, что делать в середине, как закрыть;
  • Как выявить настоящую проблему клиента: технология СПИН в применении к финансовому консалтингу;
  • Как связать выявленную проблему с конкретной услугой;
  • Когда и как переходить к коммерческому предложению, чтобы это выглядело логичным шагом, а не «впариванием»;
  • Как нейросети могут помочь произвести вау-эффект;
  • Что зафиксировать после встречи и как оформить следующий шаг;
  1. Долгий LTV: как клиенты остаются с вами годами и идут на повышение цен: Доверие, ритм работы, повышение чека
  • Долгий LTV — это про доверие, а не про техники удержания. Как формируется доверие;
  • Два обязательных ритма в работе: еженедельный анализ маржинальности и ежемесячный финансовый;
  • Позиция «рядом, а не сверху»: как выстраивать коммуникацию с клиентами;
  • Финансы как часть системы: что смотрю помимо отчётов (маркетинг, ассортимент, продажи);
  • Кейс роста чистой прибыли с 8% до 24%;
  • Повышение чека на 30%: как объяснять клиентам и почему никто не ушёл;
  • Что я НЕ делаю, чтобы клиенты оставались со мной годами;
  1. Ценообразование: От первого чека до уверенного повышения цены
  • Из чего складывается стоимость услуги на аутсорсе;
  • Обязательный элемент для делегирования рутины;
  • Низкий чек — прямая дорога к выгоранию;
  • Первый чек на сопровождение и на внедрение: ориентиры из практики;
  • Средний чек на сопровождение и на внедрение;
  • Как понять, что пришло время повышать чек;
  • Механика ценообразования с помощью нейросетей
  1. Как вести 7–10 клиентов одновременно: помощники + партнёрство с другими финансистами:
  • 7 клиентов, ~7 часов в день — без переработок и выходных;
  • Полная карта процесса оказания услуги: что делаю всегда сама, а что отдано;
  • Два уровня помощников: рутина и контакт с командой клиента — кому что отдать и как контролировать;
  • Ритм недели, который идёт без моего участия;
  • Партнёрство с равными финансистами: как заходим в проект вдвоём и делим зоны;
  • Сетка занятости: когда брать клиента, когда откладывать, когда передавать;
  1. Самые стабильные способы привлечения клиентов: Сборный опыт финансистов — что реально работает, а что почти никогда
  • Нетворкинг и рекомендации знакомых: кейс заявки сразу после выступления в бизнес-клубе;
  • Сарафан через первых клиентов: как один производственник привёл второго и третьего из других городов;
  • Партнёрство с равными финансистами для входа в незнакомые ниши: кейс захода в проект на 1С УНФ без личного опыта;
  • Партнёрство с сервисами учёта и операционными директорами: как договариваться о потоке клиентов;
  • Выступления → доверие → встречи: как набирать поток клиентов без соцсетей;
  • Рекомендации от других финансистов: почему коллеги — сильный канал и как настроить такие связи;
  • Платная реклама: что пробовали (бот, телемаркетинг, контекст) и почему почти ничего не сработало;
  1. Из бухгалтерского аутсорса — в управленку производственников: Расширение практики без поиска новых клиентов
  • Заход в финансовый консалтинг через клиентскую базу бухгалтерских услуг — без поиска новых клиентов, инвентаризация портфеля: кому из 60 клиентов нужна управленка, а кому нет;
  • Расширение линейки услуг. Работа с производственниками: мясной цех, переработка рыбы, производство тары;
  • Заработная плата директора в чеках бухгалтерских услуг: что меняется, когда заложили её в модель;
  • Что зарабатываю с клиента помимо учёта: льготные кредиты, субсидии, факторинг, лизинг;
  • Как всё успевать и не выгорать;
  • Куда расти дальше: автоматизация процессов, расширение линейки услуг. Тариф Старт
  • Эфиры 1–8 — практика на аутсорсе
Складчина создана 18 июля 2026 г. · описание обновлено 25 октября 2026 г.

Теги курса

Профессии
БухгалтерФинансистCFO
Навыки
Работа с клиентамиБизнес

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

40 528 ₽ 69 000 ₽