Бизнес с нуля за 101 день. Курс

Name: Бизнес с нуля за 101 день. Курс
Price: 4139 RUB
Availability: PreOrder

10 участников

О чём курс

О курсе

Трехмесячный практический курс бизнес-акселерации построен на работе с реальным проектом каждого участника. Обучение направлено на то, чтобы помочь предпринимателям уйти от формата рутинной самозанятости, выявить точки роста и выстроить модель для занятия компанией лидирующих позиций в выбранном сегменте.

Основной упор делается на то, чтобы предприниматель мог сформировать собственное ценностное предложение, найти специфическую аудиторию и создать устойчивую систему, способную функционировать автономно.

Для кого

Курс рассчитан на представителей малого и среднего бизнеса. Материалы будут полезны предпринимателям, которые:

уперлись в потолок развития и ищут пути выхода на новый уровень;
хотят систематизировать текущие бизнес-процессы и преодолеть операционную рутину;
стремятся найти защищенную нишу и сформировать локальную монополию.

Что внутри

Программа рассчитана на последовательную проработку одного из аспектов бизнеса каждую неделю. Обучение охватывает:

поиск ниши, сегментацию клиентской базы и формирование команды проекта;
тестирование бизнес-идей с использованием HADI-циклов и выявление ограничений системы;
оценку емкости рынка и каналов продаж с расчетом стоимости привлечения клиентов;
исследование целевой аудитории по методике Customer Development и проведение проблемных интервью;
создание и валидацию минимально жизнеспособного продукта (MVP) без сложной разработки;
аналитику, моделирование unit-экономики, расчет финансовых потоков и разработку долгосрочной стратегии масштабирования.

Формат обучения

Обучение длится 15 недель (101 день). Каждое воскресенье проходит трехчасовой живой вебинар-практикум с разбором выполненных домашних заданий, сессией вопросов и ответов и постановкой новых задач.

В течение недели участники изучают видеоуроки, работают с дополнительными материалами и выполняют задания в малых группах по 2–3 человека. Коммуникация и ведение дневников проектов происходят в закрытой группе и чате. По словам автора, на обучение требуется порядка 3 часов в выходной день и 2–3 часа работы среди недели.

Об авторе

Алексей Черняк — сооснователь и экс-CEO Groupon Russia (Darberry), основатель образовательного проекта Uchinovoe.ru. Проходил обучение по программе EMBA в Stanford, окончил МИФИ. Сотрудничает с ФРИИ, преподает в бизнес-инкубаторах ВШЭ и МГУ, ведет блог biznesmodeli.ru.

Программа обучения

101 день. 15 недель
Блок №1 "Идея, команда, монополия"
- Где искать бизнес-идеи и команду? Как оценивать нишу? Основные способы. С чего начинать новый бизнес. Как правильно выбрать клиентский сегмент и нишу? Почему невозможно быть прибыльным, не создав локальной монополии. Минимально жизнеспособная команда (MVT). Основы рекрутинга. Проверка укомплектованности команды. Схемы мотивации. Распределение долей. Вход и выход из бизнеса.
- Результат - определтие бизнес-модель своего проекта в первом приближении на 1-м листе. Профиль команды, кого не хватает и где искать. Варианты KPI для команды. Области, в которых вы можете построить локальную монополию.
Блок №2 "Гипотезы, фокусировка"
- Метод тестирования гипотез HADI. Трекшн-карта и определение "узких мест" своего бизнеса. Основы теории ограничений на практике. Фокусировка на одном типе клиентов и одной проблеме.
- Результат - определите свое место по "трекшн-карте" и сформулируете HADI-гипотезы на ближайшую неделю, определите клиентские сегменты
Блок №3 "Рынок"
- Структура и размер достижимого рынка. Характер/частота транзакций. Основные цифры и факты. Определение своего места в «цепочке создания ценности». Новые и старые рынки с лидерами. Выбор целевого рынка для построения монополии.
- Результат - Научитесь правильно оценивать рынок в Excel (TAM, PAM, SOM)
Блок №4 "Каналы продаж"
- Где брать 1-х клиентов. Каналы продаж. Определяем где ЦА уже собрана. Оценка объемов и стоимости привлечения по разным каналам продаж. Медиаплан. Монополия на каналы продаж.
- Результат - получите медиаплан в Excel. Семантическое ядро. Оценку стоимости привлечения клиентов из FB, VK, Google, Yandex.
Блок №5 "Целевая аудитория"
- Определение целевой аудитории. Структура затрат, проблемы, ценности, основных параметров. ABC - сегментация клиентов, определение "болевых мест" ЦА. "Воронка покупок". Поиск 1-х 100 клиентов (ранних последователей). Скрипты и проведение проблемных интервью. Основы методологии Customer Development. Монополия полезного свойства, слова и бренда в голове потребителя.
- Результат - ABC сегментация клиентов, стадии «воронки продажи» в Excel. Скрипт проблемного интервью в Excel. Первые 10 контактов.
Блок №6 "Ценностное предложение и минимальный продукт"
- Ценностное предложение. УТП. Проведение решенческого интервью. Разница между товаром и продуктом. Прототип. Оптимальная упаковка ценностного предложения. Быстрое создание и тестирование MVP. Стыковка Целевой аудитории, Ценностного предложения и MVP.
- Результат - Скрипт решенческого интервью в Excel. MVP прототип на бумаге и mockup в html.
Блок №7 "Инструменты и сборка минимального продукта"
- Быстрое создание прототипов и посадочных страниц из тем и плагинов. Разворачиваем Wordpress или другую CMS. Создаем посадочные страницы. Обзор основных тем/плагинов. Как быстро собрать MVP на Wordpress как конструктор лего. Как делать 1-е продажи без сайта и программирования. Инструменты сбора целевой аудитории.
- Результат - посадочная страница в Wordpress/Wix, группа во ВКонтакте/FB, домен, хостинг, определен список необходимых функций, плагинов, инструментов.
Блок №8 "Стратегии продаж, цены и позиционирование"
- Как делать продажи с 1-го дня. Подход от транзакций vs. клиентская база. Стратегии привлечения, активации и закрытия сделок. Работа с "воронкой продаж". Основные законы маркетинга. Позиционирование вокруг ключевого преимущества. Определение ценовых коридоров и оптимальных цен.
- Результат - определена основная стратегия привлечения, активации и продаж (в дневнике проекта), схема мотивации продавцов и структура отдела продаж. Таблица с тарифами. Матрица позиционирования в Excel.
Блок №9 "Процессы, логистика, операции"
- Логистика. Lean- оптимизация бизнес-процессов. Проектирование сессий и активация пользователей. Управление проектами.
- Результат - описание основного процесса. Определены задания для фрилансеров. Выбраны call-центр, курьерская служба, CRM-система, система учета, CMS, телефония, корп.почта, работа в команде.
Блок №10 "Метрики и финансы проекта"
- Метрики. Модели монетизации. Отцифровываем допущения. Определяем основные метрики. Revenue Drivers. Настраиваем аналитику. Моделирование unit - экономики. P&L, Cashflow - доходы и расходы проекта
- Результат – модель unit-экономики в Excel. Определены цели - настройка GA, YandexMetrika.
Блок №11 "Основы продаж и скриптов для b2b"
- Основы SPIN - продаж. B2b продажи. Диагностика-Проблема-Решение. Воронка продаж. Скрипты продаж. Sales Kit. Основы переговоров. Работа с возражениями.
- Результат - скрипты продаж.
Блок №12 "Посадочные страницы и продающие письма"
- Персонажи покупателей. Elevator Pitch. ODC/AIDA. Структура продающих писем и посадочных страниц. Цепочки писем. Работа с доверием. Импульсы к покупке.
- Результат на выходе – посадочная странца. Шаблоны цепочек рассылок.
Блок №13 "B2C - трафик. Клиенты из онлайна. Лидогенерация"
- Cтратегии и инструменты привлечения клиентов (Контент, SEO, SMM, контекст, партнерки и др.) Реклама в Google, Facebook, Yandex, Mail, CPA-сети, email-рассылки, контент-маркетинг.
- Результат на выходе – настроенная кампания в Яндекс.Директ и Vkontakte. Уточнен медиаплан
Блок №14 "Монополии, монетизация и финансы"
- Как можно получить/создать локальную монополию. Принципы конкурентной борьбы. Барьеры. Модели монетизации. Как анализировать воронку продажи и улучшать метрики и конверсии, виральность, retention. Минмально необходимая отчетность. Финансы, структура прибыли и затрат проекта.
- Результат - уточнение позиционирования, определена стратегия создания «локальной монополии». Выбрана модель монетизации, определена минимальная отчетность в excel.
Блок №15 "Тренды и цели. Рост капитала и масштабирование"
- Roadmap - продукта, определение главной полезной функции, идеального конечного результата, стратегий развития. Проверка бизнес-модели и начальной гипотезы по 12 основным блокам. Масштабирование. Управление ростом. Привлечение инвестиций. Стратегии выхода из бизнеса.
- Результат - roadmap продукта по функциям на ближайший год + уточненная бизнес-модель проекта на 1-м листе. Шаблон оценки стоимости компании, схема распределения долей, KPI.

Складчина создана 14 марта 2016 г. · описание обновлено 18 октября 2026 г.

Теги курса

Отзывов пока нет. Будьте первым!

Как получить курс?

Влада Администратор сайта

Этот курс сейчас в процессе организации складчины. Нажмите кнопку «Записаться» и ожидайте старта — вам придёт уведомление. Когда складчина стартует, в карточке курса будет указан актуальный взнос. Текущая цена пока в процессе формирования и может отличаться от финальной.

Финальный взнос будет ниже, чем 35 000 ₽?

Влада Администратор сайта

Да, мы стремимся, чтобы финальный взнос был не больше ≈10% от оригинальной цены курса. Чем больше участников записывается в складчину, тем ниже выходит взнос для каждого.

Как я могу ускорить сбор складчины и уменьшить взнос?

Влада Администратор сайта

Нажмите кнопку «Записаться» и авторизуйтесь на сайте через email (через ту же почту, которую будете использовать для входа). В личном кабинете вас будут ждать инструкции, как пригласить других участников — чем больше людей записалось, тем быстрее стартует складчина и тем ниже взнос. Как только складчина готова к приобретению, вам придёт уведомление.