8 шагов к успеху в коммерческой недвижимости

Name: 8 шагов к успеху в коммерческой недвижимости
Price: 7149 RUB
Availability: PreOrder

3 участника

О чём курс

Читатель разберёт базовые отличия нежилого фонда от жилого и поймёт, как выйти на рынок коммерческой недвижимости и проводить сделки. В тексте объясняются специфика работы с инвесторами и собственниками, а также юридические и налоговые тонкости.

Значительная часть программы отведена практическим технологиям взаимодействия: от первичного телефонного звонка и выхода на лиц, принимающих решения, до проведения показов, презентации объектов и подписания договоров.

Для кого

Материал ориентирован на две категории слушателей:

на тех, кто находится в поиске устойчивой профессии и сферы занятости;
на действующих риелторов, планирующих перейти из жилого сегмента в нежилой или стремящихся увеличить доход за счёт коммерческих объектов.

Что внутри

Обучение охватывает ключевые направления работы в сфере нежилых помещений:

коммерческая недвижимость и её классификация: подробный разбор офисов, торговых площадей, помещений свободного назначения (ПСН), складов, производственных объектов, автосервисов и общепита;
правовые аспекты: виды сделок, права собственности, обременения, налогообложение и способы оптимизации налогов;
алгоритмы коммуникации: телефонные скрипты продаж, техники установления контакта при личной встрече, методы работы с возражениями;
упаковка и продвижение: составление продающих текстов, создание фотографий объектов и обработка входящих звонков;
сопровождение сделки: оценка помещений, заключение эксклюзивного договора, организация показов и закрытие сделок с получением комиссии.

Формат

Программа представлена в формате видеоуроков, распределённых по семи тематическим блокам. В состав материалов входят готовые сценарии, шаблоны и инструкции под разные типы объектов.

Программа обучения

Модуль 1: Особенности коммерческой недвижимости и основные правила успеха.

1.1 Чем отличается коммерческая недвижимость от недвижимости жилой. Где искать собственников? На что ориентируются инвесторы. Расходы собственников на коммерческую недвижимость. Преимущества коммерческой недвижимости для инвестирования.
1.2 Основные права собственности по коммерческой недвижимости.
1.3 Классификация объектов коммерческой недвижимости. Нюансы работы риэлтора в зависимости от вида объекта.
1.4 Налогообложение по коммерческой недвижимости Виды налогов в зависимости от сделки + способы их снижения.
1.5 Виды сделок по коммерческой недвижимости. Разбор всех видов сделок по коммерческой недвижимости.(Их больше чем в жилой)
1.6 Обременения объектов в коммерческой недвижимости.
1.7 Особенности договоров, заключаемых в сфере коммерческой недвижимости.
1.8 Как стать успешным специалистом по коммерческой недвижимости.

Модуль 2: Классификация объектов и их технические характеристики. Здесь все, что нужно знать о типах коммерческой недвижимости, вы будете знать все плюсы и недочеты продаваемых вами объектов.

2.1 Офисы.
2.2 Магазины и торговые площади.
2.3 ПСН-помещения свободного назначения.
2.4 Склады.
2.5 Производственно- промышленные помещения и комплексы.
2.6 Автомойки и автосервисы.
2.7 Помещения общественного питания.

Модуль 3: Переговоры по телефону. Выход на собственника. В модуле заготовлены скрипты под каждый тип недвижимости. Вам остается только набрать номер и идти по проверенному плану. Без разницы, звоните вы по аренде или продаже, для обоих случаев есть скрипты.

Модуль 4: Переговоры с правообладателями при встрече.

4.1 Установления контакта. Слышали про НЛП? Вербальные невербальные техники переговоров? Я внедрила их в деятельность риэлтора. С некоторыми клиентами мы теперь друзья Эти техники сделают Вас притягивающей личностью. Вы сможете расположить к себе клиента уже в первые 5 минут встречи.
4.2 Техники переговоров Этот урок даст Вам техники по выявлению потребностей клиента(вы будете их использовать далее) Также получите техники, которые используют политики в переговорах адаптированные под риэлтора, на случай, если что-то в переговорах пойдет не так...
4.3 Оценка. Презентация. Эксклюзивный договор. Вы получите методику, как оценить объект и не прогадать с ценой. Как заключить эксклюзивный договор ,от которого будет глупо отказываться.
4.4 Закрытие возражений клиента. На случай, если у клиента возникнут возражения-Вы получите техники для легкого закрытия возражений+шпаргалки с готовыми сценариями.

Модуль 5: Привлечение клиентов на объект коммерческой недвижимости. Как написать продающий текст и сделать красивые фотографии объекта. Это может существенно повлиять на скорость продажи. Как общаться с потенциальным покупателем или арендатором при входящих звонках. И как назначить встречу. Инструкции есть на любой тип недвижимости.

Модуль 6: Показы объектов. Выявление потребности покупателя/арендатора и использовать их в свою выгоду для продажи

Модуль 7: Особенности переговорного процесса и закрытие сделки

Складчина создана 29 апреля 2022 г. · описание обновлено 18 октября 2026 г.

Теги курса

Отзывов пока нет. Будьте первым!

Как получить курс?

Влада Администратор сайта

Этот курс сейчас в процессе организации складчины. Нажмите кнопку «Записаться» и ожидайте старта — вам придёт уведомление. Когда складчина стартует, в карточке курса будет указан актуальный взнос. Текущая цена пока в процессе формирования и может отличаться от финальной.

Финальный взнос будет ниже, чем 19 300 ₽?

Влада Администратор сайта

Да, мы стремимся, чтобы финальный взнос был не больше ≈10% от оригинальной цены курса. Чем больше участников записывается в складчину, тем ниже выходит взнос для каждого.

Как я могу ускорить сбор складчины и уменьшить взнос?

Влада Администратор сайта

Нажмите кнопку «Записаться» и авторизуйтесь на сайте через email (через ту же почту, которую будете использовать для входа). В личном кабинете вас будут ждать инструкции, как пригласить других участников — чем больше людей записалось, тем быстрее стартует складчина и тем ниже взнос. Как только складчина готова к приобретению, вам придёт уведомление.